Slash, @slashapp, baru saja melewati $150 juta dalam pendapatan tahunan secara menguntungkan. Kami beralih dari $2 juta -> $150 juta dalam 24 bulan menjadikan kami platform perbankan bisnis dengan pertumbuhan tercepat* sepanjang masa. Posting 700 kata tentang 4 prinsip panduan yang membawa kita ke sini. Ini menelan biaya >$10 juta dolar untuk belajar... (Tandai ini) Saya akan membahas: • Memilih pasar yang tepat (di mana 99% pendiri salah) • Mengapa pendapatan adalah SATU-SATUNYA metrik bisnis yang penting • Mengapa saturasi pasar palsu • Apa yang dilakukan setiap pendiri sehari-hari yang tidak seharusnya mereka lakukan 1. Serang pasar "kecil": Pendiri startup - termasuk saya sendiri - tertarik untuk bekerja di perusahaan yang memiliki keuntungan besar. Inilah masalahnya: sulit untuk menemukan kecocokan produk-pasar yang agresif / membangun produk yang berbeda jika Anda tidak menjual SATU penawaran kepada SATU orang. Saya akan mengulangi: satu tawaran, untuk satu orang Contoh: • PayPal tidak memulai dengan mencoba memiliki 70% pembayaran online, mereka mulai dengan pemrosesan pembayaran hanya untuk pedagang eBay. • Uber dimulai sebagai mobil hitam untuk orang-orang kaya SF. Tanyakan pada diri sendiri, apa yang saya jual dan kepada siapa? Jika Anda menjual lebih dari satu barang kepada lebih dari satu orang, pada awalnya, Anda tidak cukup khusus. Slash memulai dengan membangun kartu kredit yang lebih baik untuk RESELLER SNEAKER. Niche yang konyol. Dan irisan kecil itu saja membawa kita ke ARR $5 juta dalam 11 bulan. Setelah Anda mendominasi ceruk, Anda mendapatkan hak (dan uang tunai) untuk berkembang ke luar. Kami MASIH mengejar vertikal "kecil" karena pesaing kami terlalu sombong untuk melakukannya. Kami masuk dan memilikinya. 2. Pendapatan adalah satu-satunya metrik yang penting. Segala sesuatu yang lain adalah mengatasinya. Jika pendapatan Anda tidak tumbuh, tidak ada hal lain yang penting. Pendapatan memberi Anda dua hal: A) Uang untuk dipindahkan. (Jelas.) B) Momentum. Tim yang menang ingin bekerja lebih keras. Tim yang kalah check-out. Untuk menjadi unicorn, Anda harus bekerja lebih cepat dari orang lain. Untuk bekerja lebih baik dari orang lain, Anda membutuhkan moral. Untuk mendapatkan moral, Anda membutuhkan kemenangan. Untuk mendapatkan kemenangan, Anda membutuhkan pendapatan. Semuanya kembali ke satu hal: Jual lebih banyak, lebih cepat. Dorong penjualan dan permintaan → segala sesuatu jatuh pada tempatnya. 3. "Saturasi pasar" adalah palsu. Saat memulai Slash, semua orang memberi tahu kami bahwa kami tidak akan pernah berhasil karena Ramp, Brex, dan Mercury sudah bernilai > $ 10 miliar. Kenyataannya fintech hanya 5% yang ditembus. 95% deposito bisnis dan pengeluaran kartu perusahaan masih berjalan melalui bank lama. Banyak pasar yang mirip dengan fintech B2B. Mereka bisa "merasa" tenang karena ada startup seksi yang pernah didengar semua orang, tetapi dinosaurus memiliki semua bagian rev. Selalu ada cara untuk menemukan baji Anda. 4. 99% pendiri melakukan hal yang salah pada waktu yang salah Ketika Anda memulai peran Anda sebagai pendiri adalah melakukan SEGALANYA. Dan Anda tidak boleh mengalihdayakan apa pun. Contoh: Jika Anda menjalankan bisnis ecom, Anda harus menulis film dan mengedit SETIAP naskah. Jika Anda seorang CTO, Anda harus menulis setiap baris kode. Pendiri tahap 🚩awal terbesar adalah seseorang yang mengatakan bahwa mereka perlu "mengalihdayakan ke seorang ahli". Tidak. Anda adalah ahli atau Anda menjadi ahli. Pendiri yang mengalihdayakan lebih awal malas. Ketika Anda tumbuh, ini perlu berubah dengan cepat. >10M ARR Anda perlu SHIFT dengan cepat. Peran Anda sebagai pendiri harus mendatangkan orang-orang yang cukup kompeten untuk mewujudkan semua inisiatif Anda. Ada terlalu banyak yang harus dilakukan dan tidak mungkin bagi Anda untuk memaksa jalan keluar dari setiap masalah. Kami menang karena 65% tim kami berada di spektrum. Kami memiliki insinyur cerdas yang tahun ini saja memiliki, mengirimkan perbendaharaan, Pembayaran Stablecoin, setoran cek, SWIFT, Global USD, otomatisasi akuntansi, antarmuka yang benar-benar baru, dan banyak lagi. Kami memiliki tim GTM dan ops kelas dunia. Karena itu, kami meledakkan pesaing kami dari air dalam hal pendapatan / karyawan, volume pembayaran / karyawan, dan metrik efisiensi lainnya. -------- Jika Anda telah membaca sejauh ini, terima kasih. Saya diberitahu berkali-kali bahwa Slash tidak akan pernah menjadi apa-apa. Kami ingin Slash menjadi perusahaan fintech triliunan dolar pertama di dunia. Pada tingkat pertumbuhan kami saat ini, kami akan mencapai 1 miliar dolar dalam tingkat penjualan pendapatan dalam 18 bulan dan 100 miliar dalam 7 tahun. Kami memberikan segalanya untuk mempercepat tingkat pertumbuhan kami dan mencapai metrik ini lebih cepat.