當地/區域企業的低調策略： 向Costco銷售禮品卡 我們在匹茲堡有10家企業商店，去年向3家當地俱樂部銷售了六位數的禮品卡。 你不需要是一個大型國家品牌才能做到這一點。 這需要兩件事： 1) 擁有一個受歡迎的當地/區域企業 2) 說服Costco給你一個測試（這是最難的部分） 雖然食品業務是最常見的，但並不僅限於食品。有一家當地的洗車店有幾個地點，僅向1家俱樂部銷售大量的禮品卡。 關於它如何運作的更多細節： Costco的採購網絡分為美國的8個區域。找出哪個區域為你的地區採購。 然後你需要找到該區域的禮品卡買家。這個人負責整個區域的所有禮品卡。一些企業會有全區域的分銷，而其他企業（像我們）則只有幾家俱樂部。 最難的部分：引起買家的注意並說服他們為什麼你的企業如此出色。以及為什麼你的禮品卡在速度上會成為Costco的升級。$/俱樂部/每週是這個指標。 提示：垃圾郵件式的冷郵件無法奏效。你需要發揮創意或有一個“內部人”。 最好的情況是你會獲得一個小測試，這是成敗的關鍵 - 如果你銷售良好，你就成功了！如果不行，你就完了。季節性禮品卡輪換是常見的，因此並不總是二元的。 缺點是你必須給出大幅折扣。優點是你可以獲得大量的銷售和很多未兌換的禮品卡。 對我們來說，Costco會以79.95美元的價格將100美元的卡片捆綁（4張25美元的卡）賣給會員。Costco的一切都是關於會員的價值。 然後企業會以零售價格的約10%折扣將卡片賣給Costco。 所以我們以約72美元的價格將100美元的卡片賣給Costco。但在我看來，這仍然是一個好交易。這個量實質上推動了業務，我估計有10-20%的未兌換率。 在MilkShake Factory一次性花費100美元是很難的。我想更高消費的企業可能會有更少的未兌換率。 最後，禮品卡銷售並不是收入。這是現金，但在資產負債表上記為遞延負債，只有在卡片被兌換時才記錄為收入。 要明確的是，你不能僅僅把未兌換的部分收入囊中。對於如何處理禮品卡負債有規則（可能因州而異）。 對於大多數小企業來說，銷售量是生命線，沒有人能像Costco那樣提供近乎即時的銷售量。