Slash, @slashapp, ha appena superato i $150M di fatturato annuale in modo profittevole. Siamo passati da $2M a $150M in 24 mesi, rendendoci la piattaforma di business banking* a crescita più rapida di sempre. Post di 700 parole sui 4 principi guida che ci hanno portato qui. Ci è costato più di $10M imparare... (Aggiungi ai segnalibri) Tratterò: • Scegliere il mercato giusto (dove il 99% dei fondatori sbaglia) • Perché il fatturato è l'UNICO indicatore di business che conta • Perché la saturazione del mercato è falsa • Cosa fa ogni fondatore giorno per giorno che non dovrebbe fare 1. Attaccare mercati "piccoli": I fondatori di startup - me compreso - tendono a lavorare su aziende che hanno un grande potenziale. Ecco il problema: è difficile trovare un'aggressiva corrispondenza prodotto-mercato / costruire un prodotto differenziato se non vendi UN'offerta a UNA persona. Ripeto: un'offerta, a una persona. Esempi: • PayPal non ha iniziato cercando di possedere il 70% dei pagamenti online, ma ha iniziato con l'elaborazione dei pagamenti solo per i commercianti di eBay. • Uber è iniziato come auto nere per i ricchi di San Francisco. Chiediti, cosa sto vendendo e a chi? Se stai vendendo più di una cosa a più di una persona, all'inizio, non sei abbastanza di nicchia. Slash ha iniziato costruendo una carta di credito migliore per i RIVENDITORI DI SNEAKER. Ridicolmente di nicchia. E quel piccolo segmento da solo ci ha portato a $5M ARR in 11 mesi. Una volta che domini la nicchia, guadagni il diritto (e il denaro) di espanderti. Continuiamo a puntare su verticali "piccole" perché i nostri concorrenti sono troppo arroganti per farlo. Entriamo e le possediamo. 2. Il fatturato è l'unico indicatore che conta. Tutto il resto è una scusa. Se il tuo fatturato non cresce, nulla altro conta. Il fatturato ti dà due cose: A) Denaro da reinvestire. (Ovviamente.) B) Slancio. Un team che vince vuole lavorare di più. Un team che perde si disimpegna. Per diventare un unicorno, devi lavorare più duramente di chiunque altro. Per lavorare più duramente di chiunque altro, hai bisogno di morale. Per avere morale, hai bisogno di vittorie. Per avere vittorie, hai bisogno di fatturato. Tutto torna a una cosa: Vendi di più, prima. Stimola le vendite e la domanda → tutto il resto si sistemerà. 3. La "saturazione del mercato" è falsa. Quando abbiamo avviato Slash, tutti ci dicevano che non saremmo mai stati di successo perché Ramp, Brex e Mercury valevano già più di $10 miliardi. La realtà è che il fintech è penetrato solo per il 5%. Il 95% dei depositi aziendali e della spesa con carte aziendali passa ancora attraverso le banche tradizionali. Molti mercati sono simili al fintech B2B. Possono "sembrare" consolidati perché c'è una startup sexy di cui tutti hanno sentito parlare, ma i dinosauri hanno tutta la quota di fatturato. C'è sempre un modo per trovare il tuo segmento. 4. Il 99% dei fondatori fa la cosa sbagliata al momento sbagliato. Quando inizi, il tuo ruolo come fondatore è fare TUTTO. E non dovresti esternalizzare nulla. Esempio: Se gestisci un'attività e-commerce, dovresti scrivere, girare e montare OGNI singolo copione. Se sei un CTO, dovresti scrivere ogni riga di codice. Il più grande 🚩 in un fondatore in fase iniziale è qualcuno che dice di aver bisogno di "esternalizzare a un esperto". No. TU SEI l'esperto o diventi uno. I fondatori che esternalizzano presto sono pigri. Quando cresci, questo deve cambiare rapidamente. >10M ARR devi CAMBIARE rapidamente. Il tuo ruolo come fondatore dovrebbe essere quello di portare persone competenti a realizzare tutte le tue iniziative. C'è semplicemente troppo da fare e non sarà possibile per te affrontare ogni problema con la forza bruta. Stiamo vincendo perché il 65% del nostro team è nello spettro. Abbiamo ingegneri savant che quest'anno hanno, tra le altre cose, lanciato treasury, pagamenti in Stablecoin, depositi di assegni, SWIFT, Global USD, automazioni contabili, un'interfaccia completamente nuova e altro ancora. Abbiamo un team GTM e operazioni di classe mondiale. Grazie a questo, superiamo i nostri concorrenti in termini di fatturato / dipendente, volume di pagamenti / dipendente e altri indicatori di efficienza. -------- Se sei arrivato fin qui, grazie. Mi hanno detto innumerevoli volte che Slash non sarebbe mai stato nulla. Vogliamo che Slash sia la prima azienda fintech da un trilione di dollari al mondo. Con il nostro attuale tasso di crescita, raggiungeremo 1 miliardo di dollari di fatturato annuale in 18 mesi e 100 miliardi in 7 anni. Stiamo dando il massimo per accelerare il nostro tasso di crescita e raggiungere questi obiettivi ancora più velocemente.