地方/区域企业的低调策略： 向Costco销售礼品卡 我们在匹兹堡有10家企业店，去年向3家当地俱乐部销售了六位数的礼品卡。 你不需要成为一个大型全国品牌才能做到这一点。 这需要两件事： 1) 拥有一个受欢迎的地方/区域企业 2) 说服Costco给你一个测试（这部分比较难） 虽然食品企业是最常见的，但并不限于食品。有一家当地的洗车店在仅向1家俱乐部销售时，礼品卡的销量非常大。 关于它如何运作的更多细节： Costco的采购网络分为美国的8个区域。找出哪个区域为你的地区采购。 然后你需要找到该区域的礼品卡采购员。这个人负责整个区域的所有礼品卡。一些企业会有区域范围的分销，而其他企业（像我们）只会有几家俱乐部。 最难的部分：引起采购员的注意，并说服他们为什么你的企业如此出色。以及为什么你的礼品卡在销售速度上会是Costco的升级。$/俱乐部/周是这个指标。 提示：垃圾邮件式的冷邮件联系是行不通的。你需要发挥创造力或有一个“内线”。 最好的情况是你会得到一个小测试，这可能是成败的关键——如果你销售得好，你就成功了！如果不好，你就完了。季节性礼品卡轮换是很常见的，所以并不总是二元的。 缺点是你必须提供大幅折扣。好处是你可以获得大量的销售和很多未兑换的礼品卡（未使用的礼品卡）。 对我们来说，Costco会以79.95美元的价格将100美元的卡片捆绑（4张25美元的卡）出售给会员。Costco的一切都是关于为会员提供价值。 然后企业会以零售价格的约10%低于价格将卡片出售给Costco。 所以我们以约72美元的价格将100美元的卡片出售给Costco。但在我看来，这仍然是个好交易。销量实质性地推动了业绩，我估计有10-20%的未兑换率。 在MilkShake Factory一次性花费100美元是很难的。我想更高消费的企业可能会有更少的未兑换率。 最后，礼品卡销售不是收入。这是现金，但在资产负债表上被记录为递延负债，只有在卡片被兑换时才会被记录为收入。 明确一点，你不能仅仅把未兑换的部分收入囊中。关于如何处理礼品卡负债的规则（可能因州而异）是存在的。 销量是大多数小企业的生命线，没有人能像Costco那样提供近乎即时的销量。