Slash，@slashapp，刚刚以盈利的方式跨越了1.5亿美元的年化收入。 我们在24个月内从200万美元增长到1.5亿美元，使我们成为有史以来增长最快的商业银行*平台。 700字的文章，讲述了让我们走到这里的四个指导原则。 这让我们花费了超过1000万美元的学习成本…… （收藏这个） 我将涵盖： • 选择正确的市场（99%的创始人都在这里出错） • 为什么收入是唯一重要的商业指标 • 为什么市场饱和是假的 • 每个创始人每天都在做的事情，他们不应该这样做 1. 攻击“小”市场： 创业公司创始人——包括我自己——倾向于致力于那些有巨大上升空间的公司。问题是：如果你不向一个人销售一个产品，就很难找到激进的产品市场契合度/构建差异化产品。 我再说一遍：一个产品，给一个人 例子： • PayPal并不是一开始就试图占领70%的在线支付市场，而是专注于为eBay商家提供支付处理。 • Uber最初是为富有的旧金山人提供黑车服务。 问问自己，我在卖什么，卖给谁？ 如果你在一开始向多个客户销售多个产品，你的市场定位就不够细分。 Slash最初是为运动鞋转售商打造更好的信用卡。 极其细分。仅凭这一小块市场，我们在11个月内达到了500万美元的年经常性收入。 一旦你在细分市场中占据主导地位，你就有权利（和资金）向外扩展。 我们仍然追求“小”垂直市场，因为我们的竞争对手太自负而不愿意这样做。我们进入并占领它们。 2. 收入是唯一重要的指标。其他一切都是借口。 如果你的收入没有增长，其他一切都无关紧要。 收入给你带来两样东西： A) 重新投资的资金。（显而易见。） B) 动力。 一个获胜的团队想要更加努力地工作。 一个失败的团队会放弃。 要成为独角兽，你必须比其他人更加努力。 要比其他人更加努力，你需要士气。 要获得士气，你需要胜利。 要获得胜利，你需要收入。 一切都回归到一件事：尽早卖出更多。 推动销售和需求→其他一切都会就位。 3. “市场饱和”是假的。 在创办Slash时，大家都告诉我们，我们永远不会成功，因为Ramp、Brex和Mercury的估值都超过了100亿美元。 现实是，金融科技的渗透率仅为5%。95%的商业存款和企业信用卡支出仍然通过传统银行进行。 许多市场与B2B金融科技类似。它们可能“感觉”已经稳定，因为有一个大家都听说过的性感初创公司，但恐龙们掌握了所有的收入份额。 总有办法找到你的切入点。 4. 99%的创始人在错误的时间做错误的事 当你开始时，作为创始人的角色是做所有事情。你不应该外包任何事情。 例子：如果你经营一家电子商务公司，你应该编写、拍摄和编辑每一个剧本。 如果你是CTO，你应该编写每一行代码。 早期创始人最大的🚩是那些说他们需要“外包给专家”的人。 不，你就是专家，或者你会成为专家。早期外包的创始人是懒惰的。 当你成长时，这种情况需要迅速改变。年经常性收入超过1000万美元时，你需要迅速转变。 作为创始人的角色应该是引入足够有能力的人来实现你所有的计划。 事情太多，你不可能通过蛮力解决每一个问题。 我们之所以获胜，是因为65%的团队成员在光谱上。 我们有天才工程师，今年仅此一项就推出了国库、稳定币支付、支票存款、SWIFT、全球美元、会计自动化、全新界面等。 我们有一个世界级的市场推广和运营团队。正因为如此，在收入/员工、支付量/员工和其他效率指标方面，我们将竞争对手远远甩在了身后。 -------- 如果你读到这里，感谢你。 我被无数次告知Slash永远不会有什么成就。 我们希望Slash成为全球第一家万亿美元的金融科技公司。 以我们目前的增长速度，我们将在18个月内达到10亿美元的收入运行率，并在7年内达到1000亿美元。 我们正在全力以赴加速我们的增长速度，尽快达到这些指标。