地元・地域企業向けの目立たない戦略: コストコへのギフトカード販売 ピッツバーグには10店舗のコープ店舗があり、昨年は地元の3クラブに6桁のギフトカードを販売しました。 これは全国規模のブランドである必要はありません。 それには2つの条件が必要です。 1) 人気のある地域・地域ビジネスを持つこと 2) コストコに検査を受けてもらうよう説得する(ここが難しい部分) 食品業が最も一般的ですが、食品に限ったものではありません。地元の洗車場が数店舗あり、ギフトカードの大量販売を1クラブだけにしています。 仕組みについてもう少し詳しく説明します: コストコの購買ネットワークはアメリカ全土で8つの地域に分かれています。あなたの地域でどの地域が購入しているかを調べてください。 その後、その地域のギフトカードバイヤーを探す必要があります。この人物は地域全体のギフトカードの管理を担当しています。一部の企業は地域全体で流通を展開し、他の企業(私たちのように)はクラブ数個しか持たない場合があります。 最も難しいのは、買い手の注意を引き、なぜあなたのビジネスが素晴らしいのかを納得させることです。そして、なぜギフトカードがコストコにとって速度の面でアップグレードになるのか。$/Club/Weekが指標です。 ヒント:スパムのコールドアウトリーチメールは効果がありません。工夫するか、あるいは「コネ」を持つ必要があります。 最良の場合は、売れれば成功か失敗かの小さな試練が決まります!もしそうしなければ終わりです。季節ごとのギフトカードのローテーションはよくあるので、必ずしも二元論ではありません。 欠点は、大幅な割引をしなければならないことです。良い点は、大量のボリュームと多くの破損(未使用のギフトカード)があることです。 私たちの場合、コストコは100ドル分のカードをバンドル(4枚の25ドルのカード)で会員に79.95ドルで販売します。コストコのすべてはメンバーにとっての価値が重要です。 その後、企業は小売価格より約10%安くコストコにカードを販売します。 それで、コストコに100ドル分のカードを72ドル~で売っています。でも、個人的にはそれでも良い取引だと思います。ボリュームが大きく影響し、10〜20%の破損を許容します。 ミルクシェイク工場に一度の旅行で100ドル使うのは難しいです。リングの上位の店舗は破損が少ないかもしれません。 最後に、ギフトカードの売上は収益ではありません。現金ですが、B/Sで繰延責任として記録され、カードが引き換えられたときにのみ収益として記録されます。 はっきりさせておくと、壊れた部分をポケットに入れることはできません。ギフトカードの責任の扱い方には(州によって異なる場合があります)ルールがあります。 ボリュームはほとんどの小規模事業の生命線であり、コストコほど即時に生産できるものはありません。