Seringkali pitch memberi tahu Anda lebih banyak tentang analis daripada perusahaan. Cerita yang mereka ceritakan mengungkapkan apa yang mereka pilih untuk ditekankan, apa yang mereka abaikan, dan bagaimana mereka membingkai ketidakpastian. Anda belajar banyak tentang temperamen dan proses mereka seperti yang Anda lakukan tentang stok. Itulah sebabnya mengevaluasi investor berarti mengevaluasi orang tersebut, bukan hanya idenya. Ini adalah alasan utama alokasi yang baik membahas tesis secara rinci. Mereka tidak tahu banyak tentang perusahaan, jadi mereka tidak memeriksa fakta dan angka. Mereka mengamati bagaimana Anda membingkai masalah, bagaimana Anda memprioritaskan variabel, dan bagaimana Anda menarik kesimpulan. Mereka mencari inkonsistensi atau kontradiksi dalam pandangan Anda. PM terbaik melakukan hal yang sama. Mereka memutuskan apakah akan menanggung Anda, bukan tesis itu sendiri.