Spesso la presentazione rivela di più sull'analista che sulla società. La storia che raccontano svela ciò che scelgono di enfatizzare, ciò che ignorano e come inquadrano l'incertezza. Impari tanto sul loro temperamento e processo quanto sulla società stessa. Ecco perché valutare gli investitori significa valutare la persona, non solo l'idea. È il motivo principale per cui i buoni allocatori esaminano una tesi in dettaglio. Non sanno molto sulla società, quindi non stanno controllando fatti e cifre. Stanno osservando come inquadri il problema, come dai priorità alle variabili e come trai conclusioni. Stanno cercando incoerenze o contraddizioni nelle tue opinioni. I migliori PM fanno lo stesso. Stanno decidendo se sottoscrivere te, non la tesi stessa.