Adesea, pitch-ul îți spune mai multe despre analist decât despre companie. Povestea pe care o spun dezvăluie ce aleg să sublinieze, ce ignoră și cum încadrează incertitudinea. Înveți la fel de multe despre temperamentul și procesul lor ca și despre stoc. De aceea, evaluarea investitorilor înseamnă evaluarea persoanei, nu doar a ideii. Este principalul motiv pentru care alocatorii buni parcurg o teză în detaliu. Nu știu prea multe despre companie, așa că nu verifică fapte și cifre. Ei urmăresc cum încadrezi problema, cum prioritizezi variabilele și cum tragi concluzii. Ei caută inconsecvențe sau contradicții în opiniile tale. Cei mai buni PM fac același lucru. Ei decid dacă să te susțină, nu teza în sine.