Cum folosește @eightsleep AI pentru a te ajuta să dormi: "Rulăm modele pe toate datele tale biometrice. Vom ajusta automat temperatura patului în funcție de ultima oară când ai mâncat sau când ai făcut sport. De asemenea, analizăm toate datele voastre din noapte și vă oferim informații pentru ziua următoare."

Din seif: @EricVishria la @Benchmark despre importanța povestirii fondatorului: "Ca fondator sau CEO, mereu faci o prezentare într-un fel sau altul. Întotdeauna spui povestea motivului pentru care această companie ar trebui să existe. De ce ești unic capabil să faci asta. Aceasta este compania noastră. De aceea este o problemă reală. De asta vom câștiga. Și dacă te gândești în acest context, o faci când vorbești cu clienții. Și când vorbești cu potențiali angajați. Când vorbești cu partenerii. Și când vorbești cu investitorii. Ești mereu în povestire. Asta e treaba. Asta faci tot timpul. Și faci asta iar și iar. Chiar și față de baza ta de angajați actuali. Și tuturor celorlalți. Iterezi și editezi constant povestea. Este ușor să treci cu vederea această importanță. Dar chiar cred că povestirea este totul. Contează atât de mult, în toate aceste contexte diferite. Iar cei care reușesc cel mai bine câștigă constant. Ei se descurcă constant mai bine. Și cred că o parte din motivul pentru care se descurcă constant mai bine este pentru că oamenii inteligenți de pe cealaltă parte spun "stai puțin, asta nu se leagă." Și apoi ești de genul: "Oh, da, ai dreptate. Asta nu se leagă. Trebuie să repar ceva în partea asta a poveștii." Sau ceva s-a schimbat în lume care va trebui să mă facă să-mi schimb povestea. Sau avem această provocare. Poate e o problemă de concentrare a clienților. Sau poate e vorba de două sferturi de creștere plată. Problemele vor apărea tot timpul. Și de multe ori, aceste probleme apar, sau idiosincraziile într-o companie apar din motive foarte întemeiate. Și trebuie să poți să le explici. Și uneori se întâmplă din motive cu adevărat nebune, iar tu trebuie să poți să te gândești și să le abordezi. Iar testul și sursa acestui fapt este cu adevărat narațiunea companiei. Și, la finalul zilei, cred că CEO-ul deține acea narațiune a companiei. Și este atât de important. Și pot vedea o diferență reală între CEO-ii care chiar dețin asta, se bazează pe el și petrec timp cu asta, și CEO-ii care nu o fac. Într-o anumită măsură, este vorba despre ambiție. Dacă ești foarte ambițios și îmi spui povestea, asta e foarte important. Și înțelegi fiecare strat mic al acelei povești pe măsură ce se destramă, până la locul unde ești astăzi. Totul e ca niște straturi de ceapă. Și ai putea să-l privești pe Elon ca exemplu, unde el este doar un maestru. E ca și cum ar fi viață interplanetară. Trebuie să devenim o specie interplanetară. Nu cred că poți avea ambiții mai mari de atât. Așa că începe de aici. Și apoi ajunge până la capăt: "Bine, trebuie să lansăm o rachetă. Apoi, trebuie să lansăm o rachetă, iar racheta trebuie să fie reutilizabilă. Și apoi, avem nevoie de mai multe forme ale acelei rachete. Și apoi, trebuie să putem prelua sateliți." Și el continuă să construiască povestea. Și apoi există "avem nevoie de roboți care să poată aborda lucruri sau să lucreze în spațiu, orice ar fi." Așa că are o poveste care se leagă. "Nu suntem o companie auto, suntem o companie de baterii." Și orice ar fi. Este cu adevărat o lecție de măiestrie în acest sens. Și cred că el crede asta. Nu cred că nu încearcă să-i păcălească pe toți. Cred că el crede asta. Dar este un exemplu excelent al naturii și amploării ambiției și, prin urmare, al importanței poveștilor în jurul ei." Episodul complet pe Youtube: Spotify: Citește transcrierea:

L-am întrebat @eightsleep cofondator @m_franceschetti cum să strâng fonduri pentru o companie de hardware: "Primele trei runde au fost foarte grele pentru noi. Am crescut o mică tură de prieteni și familie. Apoi am fost respinși de YC de două ori înainte să fim acceptați. Am reușit să strângem 6 milioane de dolari la demo day. Probabil a fost cel mai ușor moment de ridicat din istoria companiei. Au venit investitori din toată lumea. Iar hardware-ul era la modă la acea vreme. Dar un an mai târziu, toată lumea ura hardware-ul. Multe companii de hardware au avut probleme. Crowdfunding-ul nu funcționa. Iar companiile care înainte făcuseră crowdfunding începeau să dea faliment. Așadar, investitorii nu au vrut să atingă hardware-ul de consum. Și nici atunci nu aveam abonament. Dar am reușit să luăm un A mic. Apoi, am convins Khosla Ventures. Și asta pentru că Keith și Vinod fuseseră mereu foarte pretențioși cu somnul. Știau că va exista o companie care ar putea domina industria de trilioane de dolari. Era doar o chestiune de a găsi fondatorii potriviți. Cred că am strâns în jur de 9 milioane de dolari. Apoi, runda următoare a fost Founders Fund și Valor, primul investitor în Tesla. Și recent am strâns o sută de milioane. Deci, în total, am strâns între 250 și 300 de milioane de dolari. Dar nu a fost niciodată ușor. Fiecare rundă era foarte dificilă. Nu e vorba că am fi avut o mulțime de oameni care cerșeau să investească. Dar am avut noroc că oamenii care au investit au fost mereu unii dintre cei mai buni. Și asta pentru că nu trebuia să-i conving că va exista o companie de un trilion de dolari în somn. Trebuia doar să-i conving că vom fi acea companie de trilioane de dolari. Când strângi fonduri, găsește investitori care chiar cred în ceea ce faci. Asta înseamnă mai mult de jumătate din luptă." Urmărește episodul complet despre cum Matteo a început compania, cum a trecut prin iadul producției timpurii și de ce somnul este atât de important. YouTube: Spotify: Transcriere: