Om du inte äger AI-berättelsen i din bransch, gör någon annan det – snabbt. Det räcker inte att bara göra jobbet tyst. Nu, mer än någonsin – är det viktigt att också vinna berättelsen. Grundarna underskattar fortfarande konsekvent denna möjlighet. Och hot. 1️⃣ Customer Paradox: Risk vs. Speed. Kunderna är i krisläge—de vet att de måste ta till sig AI eller dö. Men de är också riskaverta (tankesättet "Ingen blir avskedad när de köper IBM" är verkligt). Men att vänta är nu en jämförbar risk. Din berättelse måste omedelbart förmedla: "Vi är den enda säkra, snabba och beprövade vägen att vinna denna förvandling." Vi har sett startups som bara är några år gamla (som Harvey i juridik, Rillet inom finans) snabbt bli det 'lågrisk' valet genom att ta detta påstående. 2️⃣ Investerarkrav: Definiera din kategori. Investerare skriver stora checkar till nästa kategorivinnare. Din produkt- och kundintresse driver det initiala intresset, men din finansiella berättelse (tillväxt, marginaler, produkt- och kontoexpansion, retention etc.) är mallen för en mångmiljardvallgrav. Hur får din AI- och tillväxtberättelse premiummultiplar? Om du inte definierar detta kan investerare jämföra dig med den senaste generationen av etablerade aktörer i kategorin som tidigare definierats före AI. 3️⃣ Talent Magnet: Din AI-berättelse är missionsbeskrivningen som definierar den vinnande sidan. När många företag har bra tidiga mätvärden som ser likadana ut, måste du se till att dina bästa potentiella rekryter kan föreställa sig vilket företag du kommer att bli, och varför dina anställda är en del av ett företag som omdefinierar den bransch du är i. Du kan förstås inte äga berättelsen hållbart om du inte också har en av de bästa produkterna och teamen. Berättelsen är inte en ersättning för bra produkt och utförande. Men den bästa produkten/laget vinner inte om de inte också fångar hjärtan och sinnen. Berätta historien om vart världen är på väg – och varför det är du som leder den. Detta görs mest kraftfullt av VD:n och grundarteamet. Kunder, investerare, anställda – vill knyta kontakt med de som leder förändringen. Om detta inte är din naturliga läggning som VD, hitta ett sätt att göra det till en kärnkompetens för dig.

Tekniken är på väg mot sitt "Bad Bunny"-ögonblick – där globala talanger sätter standarden i stället för att anpassa sig till den. På samma sätt som Bad Bunny inte bytte språk för att bli mainstream, behöver globala grundare inte längre förvrida sig själva för att passa in i en amerikansk mall - de tar med det bästa och gör det globalt. AI har plattat ut distributionen. Talangmarknader är globala. Som vi ser med grundare som @matistanis @elevenlabsio & @Bouazizalex @deel är globalt en konkurrensfördel.