Paikallisten/alueellisten yritysten strategian alla: Lahjakorttien myynti Costcolle Meillä on 10 Corp-myymälää Pittsburghissa, ja myimme viime vuonna 6 hahmoa lahjakortteja kolmelle paikalliselle klubille. Sinun ei tarvitse olla iso kansallinen brändi tehdäksesi tämän. Se vaatii kaksi asiaa: 1) Pidä suosittu paikallinen/alueellinen yritys 2) Vakuuta Costco tekemään sinulle testin (tämä on vaikein osa) Vaikka ruokayritykset ovat yleisimpiä, ne eivät rajoitu pelkästään ruokaan. Paikallinen autopesula, jossa on muutama toimipiste, joka myy SUURIA lahjakorttimääriä vain 1 Clubille. Hieman tarkemmin siitä, miten se toimii: Costcon ostoverkosto on jaettu kahdeksaan alueeseen ympäri Yhdysvaltoja. Selvitä, mikä alue ostaa juuri sinulle. Sitten sinun täytyy löytää kyseisen alueen lahjakortin ostaja. Tämä henkilö vastaa kaikista lahjakorteista koko alueella. Joillakin yrityksillä on alueellinen jakelu, kun taas toisilla (kuten meillä) on vain muutama klubi. Ylivoimaisesti vaikein osa: saada ostajan huomio ja vakuuttaa heille, miksi yrityksesi on niin hyvä. Ja miksi lahjakorttisi ovat parannus Costcolle nopeuden suhteen. $/Kerho/viikko on mittari. Vinkki: roskapostimaiset kylmät yhteydenottosähköpostit eivät toimi. Sinun täytyy olla luova tai saada "sisäänpääsy". Parhaassa tapauksessa saat pienen testin, joka on ratkaiseva – jos myyt hyvin, olet mukana! Jos et tee niin, olet valmis. Kausikorttien kierto on yleistä, joten se ei aina ole binääristä. Haittapuolena on, että sinun täytyy antaa suuri alennus. Hyvä puoli on, että saat valtavan määrän ja paljon rikkoutumista (lunastamattomat lahjakortit). Meille Costco myy jäsenelle 100 dollarin arvoisia kortteja paketissa (4 25 dollarin korttia) hintaan 79,95. Kaikki Costcossa on jäsenen arvosta. Sitten yritykset myyvät kortit Costcolle ~10 % halvemmalla kuin vähittäishinta. Myymme siis $100 kortteja Costcolle hintaan ~$72. Mutta mielestäni se on silti hyvä diili. Tilavuus liikuttaa neulaa merkittävästi ja varmistan 10–20 % rikkoutumisen. On vaikea käyttää 100 dollaria yhdellä reissulla MilkShake Factorylle. Kuvittelen, että korkeamman renkaan yrityksissä voi olla vähemmän rikkoutumista. Lopuksi, lahjakorttien myynti EI ole tuloa. Se on käteistä, mutta se kirjataan lykättynä velana B/S:ssä ja kirjataan tuotona vain, kun kortit lunastetaan. Selvennykseksi, et voi vain laittaa rikkoutumista taskuunsa. Lahjakorttivastuun käsittelystä on sääntöjä (jotka voivat vaihdella osavaltioittain). Volyymi on useimpien pienyritysten elinehto, eikä kukaan pysty tarjoamaan yhtä välitöntä volyymia kuin Costco.