Strategie discretă pentru afacerile locale/regionale: Vânzarea cardurilor cadou către Costco Avem 10 magazine Corp în Pittsburgh și anul trecut am vândut carduri cadou de 6 cifre către cele 3 cluburi locale. Nu trebuie să fii un brand național mare ca să faci asta. Este nevoie de două lucruri: 1) Să aibă o afacere locală/regională populară 2) Convinge Costco să-ți dea un test (asta e partea dificilă) Deși afacerile alimentare sunt cele mai comune, acestea nu se limitează la alimentație. Există o spălătorie auto locală cu câteva locații care vând în volum MARE de carduri cadou doar către 1 Club. Câteva detalii în plus despre cum funcționează: Rețeaua de cumpărături Costco este împărțită în 8 regiuni din SUA. Află ce regiune cumpără pentru zona ta. Apoi trebuie să găsești cumpărătorul de carduri cadou pentru acea regiune. Această persoană este responsabilă de toate cardurile cadou pentru întreaga regiune. Unele afaceri au distribuție la nivel regional, în timp ce altele (ca noi) au doar câteva cluburi. De departe cea mai dificilă parte: atrage atenția cumpărătorului și convinge-l de ce afacerea ta este atât de bună. Și de ce cardurile tale cadou vor fi un upgrade pentru Costco în ceea ce privește viteza. $/Club/Săptămână este indicatorul. Indiciu: emailurile spam de contactare la rece nu vor funcționa. Trebuie să fii creativ sau să ai un "intrat". În cel mai bun caz, vei primi un test mic, care este decisiv – dacă vinzi bine, ești în joc! Dacă nu, ai terminat. Rotațiile sezoniere ale cardurilor cadou sunt frecvente, deci nu este întotdeauna binar. Dezavantajul este că trebuie să oferi o reducere mare. Partea bună este că primești un volum masiv cu multe spargeri (carduri cadou nerăscumpărate). Pentru noi, Costco va vinde carduri în valoare de 100 de dolari într-un pachet (4 carduri de 25 dolari) membrului pentru 79,95 dolari. Totul la Costco ține de valoare pentru membru. Apoi afacerile vor vinde cardurile către Costco cu ~10% mai puțin decât prețul de retail. Deci vindem carduri de 100 de dolari la Costco pentru ~72 de dolari. Dar, după părerea mea, tot e o afacere bună. Volumul mișcă semnificativ acul și evit o ruptură de 10-20%. E greu să cheltuiești 100 de dolari într-o singură vizită la MilkShake Factory. Îmi imaginez că afacerile cu inel mai înalt ar putea avea mai puține stricături. În final, vânzările de carduri cadou NU sunt venituri. Este în numerar, dar este înregistrat ca o datorie amânată pe B/S și este înregistrat ca venit doar când cardurile sunt răscumpărate. Ca să fie clar, nu poți pur și simplu să pui în buzunar spargerile. Există reguli (care pot varia în funcție de stat) despre cum să tratezi răspunderea pentru cardurile cadou. Volumul este esența principală a majorității afacerilor mici, iar nimeni nu poate oferi un volum aproape instantaneu ca Costco.