Стратегія під радаром для місцевих/регіональних бізнесів: Продаж подарункових карток до Costco У нас є 10 магазинів Corp у Піттсбурзі, і минулого року ми продали шестизначні подарункові картки трьом місцевим клубам. Для цього не потрібно бути великим національним брендом. Вона вимагає двох речей: 1) Мати популярний місцевий/регіональний бізнес 2) Переконати Costco провести вам тест (це найскладніше) Хоча харчовий бізнес є найпоширенішим, це не обмежується лише їжею. Є місцева автомийка з кількома магазинами, яка продає ВЕЛИКИЙ обсяг подарункових карток, продаючи лише 1 Club. Трохи більше деталей про те, як це працює: Мережа закупівель Costco поділена на 8 регіонів по всій території США. Дізнайтеся, який регіон купує для вашого регіону. Потім потрібно знайти покупця подарункової картки для цього регіону. Ця особа відповідає за всі подарункові картки для всього регіону. Деякі бізнеси мають регіональний розподіл, тоді як інші (як ми) мають лише кілька клубів. Найскладніше — привернути увагу покупця і переконати його, чому ваш бізнес такий чудовий. І чому ваші подарункові картки будуть покращенням для Costco за швидкістю. $/Клуб/Тиждень — це показник. Підказка: спамні холодні листи не працюватимуть. Потрібно проявити креативність або мати «захоплення». У найкращому випадку вас чекає невеликий тест — вирішальний — якщо ви добре продаєте, ви в грі! Якщо ні — тобі кінець. Сезонні ротації подарункових карток є поширеними, тому це не завжди бінарно. Мінус у тому, що потрібно робити велику знижку. Плюс у тому, що ти отримуєш величезний обсяг із великою кількістю поломок (невикористані подарункові картки). Для нас Costco продасть картки на суму $100 у наборі (4 картки по $25) учаснику за $79.95. У Costco все залежить від цінності для члена. Потім бізнеси продаватимуть картки Costco за ~10% дешевше роздрібної ціни. Отже, ми продаємо картки на $100 у Costco за ~$72. Але, на мою думку, це все одно вигідна пропозиція. Об'єм суттєво рухає голку, і я оцінюю 10-20% розриву. Важко витратити 100 доларів за одну поїздку до MilkShake Factory. Я уявляю, що вищі кільцеві компанії можуть мати менше пошкоджень. Нарешті, продаж подарункових карток НЕ є доходом. Це готівка, але вона зарахована як відкладене зобов'язання у B/S і фіксується як дохід лише після викупу карток. Щоб було зрозуміло, не можна просто прибирати пошкодження. Існують правила (які можуть відрізнятися залежно від штату) щодо того, як розглядати відповідальність за подарункову картку. Обсяг — це життєва основа більшості малих бізнесів, і ніхто не може забезпечити майже миттєвий обсяг, як Costco.