Under radarn strategi för lokala/regionala företag: Sälja presentkort till Costco Vi har 10 Corp-butiker i Pittsburgh och sålde presentkort för sexsiffrigt belopp till de 3 lokala klubbarna förra året. Du behöver inte vara ett stort nationellt varumärke för att göra detta. Det kräver två saker: 1) Ha ett populärt lokalt/regionalt företag 2) Övertyga Costco att ge dig ett test (det här är den svåra delen) Även om livsmedelsföretag är de vanligaste, är det inte begränsat till mat. Det finns en lokal biltvätt med några butiker som har STORA volymer av presentkort och säljer bara till 1 klubb. Lite mer detaljer om hur det fungerar: Costcos köpnätverk är uppdelat i 8 regioner över hela USA. Ta reda på vilken region som köper för ditt område. Sedan behöver du spåra presentkortsköparen för den regionen. Den här personen ansvarar för alla presentkort för hela regionen. Vissa företag har distribution över hela regionen medan andra (som vi) bara har några få klubbar. Det svåraste är utan tvekan att få köparens uppmärksamhet och övertyga dem om varför ditt företag är så bra. Och varför dina presentkort kommer att vara en uppgradering för Costco när det gäller hastighet. $/Klubb/Vecka är måttet. Tips: spammiga kalla kontaktmail fungerar inte. Du måste vara kreativ eller ha en "ingång". I bästa fall får du ett litet test som är avgörande – om du säljer bra är du med! Om du inte gör det är du klar. Säsongsbetonade presentkortsrotationer är vanliga, så det är inte alltid binärt. Nackdelen är att du måste ge en stor rabatt. Fördelen är att du får enorm volym med mycket skadeförlust (oinlösta presentkort). För oss säljer Costco kort för 100 dollar i ett paket (4 kort till 25 dollar) till medlemmen för 79,95 dollar. Allt i Costco handlar om värde för medlemmen. Då säljer företagen korten till Costco för ~10 % mindre än detaljhandelspriset. Så vi säljer kort för 100 dollar till Costco för ~72 dollar. Men enligt mig är det ändå ett bra erbjudande. Volymen flyttar nålen väsentligt och jag uppnår 10-20% brott. Det är svårt att spendera 100 dollar på en enda resa till MilkShake Factory. Jag föreställer mig att företag med högre ringar kan ha mindre brott. Slutligen är presentkortsförsäljning INTE intäkter. Det är kontant, men det bokas som en uppskjuten skuld på B/S och bokförs bara som intäkter när korten löses in. För att vara tydlig, du kan inte bara stoppa in det som är avbrutet. Det finns regler (som kan variera mellan delstater) för hur presentkortsansvaret ska hanteras. Volym är livsnerven i de flesta småföretag, och ingen kan leverera nästan omedelbar volym som Costco.