Det største problemet jeg ser med oppstartsbedrifter i tidlig fase er fokus. Et eksempel, jeg ser gründere prøve å kjøre fire forskjellige brukeranskaffelsestrakter samtidig, hver med flere strategier. I stedet for å forplikte seg til en trakt, sprer de seg tynt. Jeg prøver å presse dem til å doble ned på bare én trakt til det fungerer. Det samme skjer på produktsiden. Startups prøver å imøtekomme for mange kundearketyper samtidig, i stedet for å gå dypt inn på en enkelt. Igjen, mitt råd er det samme, velg en og gå all in. I de første dagene er mindre mer. Gå så dypt som mulig på én trakt og én brukerpersona. Det er der trekkraft og eventuell skalering kommer fra, men enda viktigere er det at du lærer mer om brukerne dine.