Suurin ongelma, jonka näen varhaisen vaiheen startupeissa, on keskittymisen alas. Esimerkiksi, näen perustajien yrittävän käyttää neljää erilaista käyttäjähankintasuppiloa kerralla, joista jokaisella on useita strategioita. Sen sijaan, että he sitoutuisivat yhteen suppiloon, he levittäytyisivät ohuiksi. Yritän työntää niitä tuplaamaan vain yhden suppilon, kunnes se toimii. Sama tapahtuu tuotepuolella. Startupit yrittävät mukautua liian moneen asiakasarkkityyppiin kerralla sen sijaan, että menisivät syvälle yhteen. Jälleen kerran neuvoni on sama: valitse yksi ja mene all-in. Alkuaikoina vähemmän on enemmän. Mene mahdollisimman syvälle yhteen suppiloon ja yhteen käyttäjäpersoonaan. Sieltä tulee vetovoima ja mahdollinen mittakaava, mutta mikä tärkeintä, opit lisää käyttäjistäsi.