Tratar a CT como el principal campo de batalla hace que los equipos quemen muchos recursos de marketing, atención y energía dentro de un entorno que está optimizado para el discurso en lugar de la distribución. El problema con Crypto Twitter es el mismo que el problema con las conferencias. La mayoría de los usuarios que realmente quieres alcanzar no están aquí. Sin embargo, ambos espacios todavía se tratan como canales de distribución de marketing. En las conferencias, cada fundador conoce esta sensación. Vuelas alrededor del mundo, patrocinas un stand, imprimes camisetas, montas una demostración. Todo por "conciencia de marca" y "adquisición de usuarios". Pero una vez que llegas, ¿a quién realmente conoces? - No muchos usuarios. - No mucho retail. - No muchas personas que alguna vez tocarán tu producto. En cambio, conoces a: - Vendedores de infraestructura - Talleres de desarrollo - Fondos - Otros proyectos - Personas que recogen merchandising gratis En realidad, no es una conferencia de usuarios. Es una feria comercial de la industria donde la mayoría de las personas están tratando de vender algo a alguien más. Pero aún lo tratamos como un canal de marketing primario. Mirando Crypto Twitter, la estructura es casi idéntica. - Los fundadores publican constantemente con la esperanza de atraer "usuarios". - Los proyectos optimizan para impresiones como si las impresiones fueran iguales a la adopción. - Los equipos contratan especialistas en crecimiento de CT. - Todos se enfocan en el compromiso, la viralidad y los memes. Pero, ¿quién está realmente en Crypto Twitter? Principalmente: - Fundadores - Empleados de proyectos - Investigadores - Fondos - Influencers - Agricultores de airdrop - Bots - Personas rotando capital entre narrativas a corto plazo Algunos usuarios reales están aquí, por supuesto, pero es un pequeño subconjunto. Al igual que en las conferencias, CT a menudo se convierte en una cámara de eco de la industria que parece un canal de distribución pero no se comporta como uno. La ilusión de tracción. Tanto CT como las conferencias crean una fuerte sensación de movimiento. Obtienes: - Me gusta - Impresiones - Retweets - Selfies con otros fundadores - Una grabación de panel frente a una pequeña audiencia Se siente como progreso. - Pero tus números reales de usuarios pueden no moverse. - La adopción de tu producto puede permanecer plana. - Tu distribución real aún necesita ser construida de la manera difícil. ¿Por qué sigue sucediendo esto? Porque CT y las conferencias son los lugares más fáciles para sentir que estás haciendo marketing. - Son públicos. - Son sociales. - Recompensan la actividad. - Crean ópticas. - Generan pruebas para inversores y observadores de la industria. Pero comparten la misma limitación. Son útiles para señalar a los internos, pero no muy efectivas para alcanzar al conjunto más amplio de usuarios reales y tenedores de tokens que existen fuera de estos canales. Crypto Twitter y las conferencias no son inútiles. Pueden ayudar con: - Ópticas de impulso - Confianza de los inversores - Formación de narrativas - Reclutamiento de primeros creyentes Simplemente no son donde están la mayoría de los usuarios reales, y no son donde aparecerá la mayoría de los futuros usuarios.