Traiter le CT comme le principal champ de bataille amène les équipes à brûler beaucoup de ressources marketing, d'attention et d'énergie dans un environnement optimisé pour le discours plutôt que pour la distribution. Le problème avec Crypto Twitter est le même que celui des conférences. La plupart des utilisateurs que vous souhaitez réellement atteindre ne sont pas ici. Pourtant, ces deux espaces sont toujours considérés comme des canaux de distribution marketing. Lors des conférences, chaque fondateur connaît ce sentiment. Vous traversez le monde, sponsorisez un stand, imprimez des t-shirts, mettez en place une démo. Tout cela pour "la notoriété de la marque" et "l'acquisition d'utilisateurs". Mais une fois arrivé, qui rencontrez-vous réellement ? - Pas beaucoup d'utilisateurs. - Pas beaucoup de détaillants. - Pas beaucoup de personnes qui toucheront jamais votre produit. Au lieu de cela, vous rencontrez : - Des vendeurs vendant de l'infrastructure - Des agences de développement - Des fonds - D'autres projets - Des personnes collectant des goodies gratuits En réalité, ce n'est pas une conférence pour les utilisateurs. C'est un salon professionnel de l'industrie où la plupart des gens essaient de vendre quelque chose à quelqu'un d'autre. Mais nous continuons à le traiter comme un canal marketing principal. En regardant Crypto Twitter, la structure est presque identique. - Les fondateurs postent constamment en espérant attirer des "utilisateurs". - Les projets optimisent pour les impressions comme si les impressions équivalaient à l'adoption. - Les équipes engagent des spécialistes de la croissance sur CT. - Tout le monde se concentre sur l'engagement, la viralité et les mèmes. Mais qui est réellement sur Crypto Twitter ? Principalement : - Des fondateurs - Des employés de projet - Des chercheurs - Des fonds - Des influenceurs - Des agriculteurs d'airdrop - Des bots - Des personnes faisant tourner du capital entre des récits à court terme Bien sûr, il y a quelques vrais utilisateurs ici, mais c'est un petit sous-ensemble. Tout comme les conférences, le CT devient souvent une chambre d'écho de l'industrie qui ressemble à un canal de distribution mais ne se comporte pas comme tel. L'illusion de traction Le CT et les conférences créent tous deux un fort sentiment de mouvement. Vous obtenez : - Des likes - Des impressions - Des retweets - Des selfies avec d'autres fondateurs - Un enregistrement de panel devant un petit public On a l'impression de progresser. - Mais vos véritables chiffres d'utilisateurs peuvent ne pas bouger. - L'adoption de votre produit peut rester plate. - Votre véritable distribution doit encore être construite de manière difficile. Pourquoi cela continue-t-il à se produire ? Parce que le CT et les conférences sont les endroits les plus faciles pour avoir l'impression de faire du marketing. - Ils sont publics. - Ils sont sociaux. - Ils récompensent l'activité. - Ils créent des optiques. - Ils génèrent des preuves pour les investisseurs et les observateurs de l'industrie. Mais ils partagent la même limitation. Ils sont utiles pour signaler aux initiés mais pas très efficaces pour atteindre l'ensemble des vrais utilisateurs et détenteurs de tokens qui existent en dehors de ces canaux. Crypto Twitter et les conférences ne sont pas inutiles. Ils peuvent aider avec : - L'optique de momentum - La confiance des investisseurs - La formation de récits - Le recrutement de premiers croyants Ils ne sont tout simplement pas là où se trouvent la plupart des vrais utilisateurs, et ils ne sont pas là où la majorité des futurs utilisateurs apparaîtront.