Отношение к CT как к главному полю битвы заставляет команды тратить много маркетинговых ресурсов, внимания и энергии в среде, оптимизированной для дискуссий, а не для распространения. Проблема с Crypto Twitter такая же, как и проблема с конференциями. Большинство пользователей, которых вы на самом деле хотите достичь, здесь нет. Тем не менее, оба пространства все еще рассматриваются как каналы для распространения маркетинга. На конференциях каждый основатель знает это чувство. Вы летите через весь мир, спонсируете стенд, печатаете футболки, настраиваете демонстрацию. Все ради "узнаваемости бренда" и "привлечения пользователей". Но как только вы приезжаете, с кем вы на самом деле встречаетесь? - Не так много пользователей. - Не так много розничных покупателей. - Не так много людей, которые когда-либо коснутся вашего продукта. Вместо этого вы встречаете: - Продавцов инфраструктуры - Разработчиков - Фонды - Другие проекты - Людей, собирающих бесплатные сувениры На самом деле это не конференция для пользователей. Это выставка отрасли, где большинство людей пытаются что-то продать кому-то другому. Но мы все равно рассматриваем это как основной маркетинговый канал. Смотрим на Crypto Twitter, структура почти идентична. - Основатели постоянно публикуют посты, надеясь привлечь "пользователей". - Проекты оптимизируют для показов, как будто показы равны принятию. - Команды нанимают специалистов по росту в CT. - Все сосредоточены на вовлеченности, вирусности и мемах. Но кто на самом деле на Crypto Twitter? В основном: - Основатели - Сотрудники проектов - Исследователи - Фонды - Влиятельные лица - Фермеры airdrop - Боты - Люди, вращающие капитал между краткосрочными нарративами Некоторые реальные пользователи, конечно, здесь есть, но это небольшая подгруппа. Как и на конференциях, CT часто становится отраслевой эхо-камерой, которая выглядит как канал распространения, но не ведет себя как таковой. Иллюзия тяги Как CT, так и конференции создают сильное ощущение движения. Вы получаете: - Лайки - Показатели - Ретвиты - Селфи с другими основателями - Запись панели перед небольшой аудиторией Это кажется прогрессом. - Но ваши реальные пользовательские цифры могут не измениться. - Принятие вашего продукта может оставаться на месте. - Ваше реальное распространение все еще нужно строить трудным путем. Почему это продолжает происходить? Потому что CT и конференции - это самые простые места, чтобы почувствовать, что вы занимаетесь маркетингом. - Они публичные. - Они социальные. - Они вознаграждают активность. - Они создают оптику. - Они генерируют доказательства для инвесторов и наблюдателей отрасли. Но у них есть одно и то же ограничение. Они полезны для сигнализации внутренним участникам, но не очень эффективны для достижения более широкой группы реальных пользователей и держателей токенов, которые существуют за пределами этих каналов. Crypto Twitter и конференции не бесполезны. Они могут помочь с: - Оптикой импульса - Уверенностью инвесторов - Формированием нарратива - Набором ранних сторонников Они просто не там, где находятся большинство реальных пользователей, и не там, где появится большинство будущих пользователей.