Tratar o CT como o principal campo de batalha faz com que as equipas queimem muitos recursos de marketing, atenção e energia dentro de um ambiente que está otimizado para o discurso em vez da distribuição. O problema com o Crypto Twitter é o mesmo que o problema com as conferências. A maioria dos utilizadores que realmente queres alcançar não está aqui. No entanto, ambos os espaços ainda são tratados como canais de distribuição de marketing. Nas conferências, cada fundador conhece esta sensação. Voa pelo mundo, patrocina um estande, imprime camisetas, monta uma demonstração. Tudo para "conhecimento da marca" e "aquisição de utilizadores". Mas uma vez que chegas, com quem realmente te encontras? - Não muitos utilizadores. - Não muito retalho. - Não muitas pessoas que alguma vez tocarão no teu produto. Em vez disso, encontras: - Fornecedores a vender infra - Lojas de desenvolvimento - Fundos - Outros projetos - Pessoas a coletar merchandising gratuito Na realidade, não é uma conferência de utilizadores. É uma feira comercial da indústria onde a maioria das pessoas está a tentar vender algo a outra pessoa. Mas ainda a tratamos como um canal de marketing primário. Olhando para o Crypto Twitter, a estrutura é quase idêntica. - Os fundadores publicam constantemente na esperança de atrair "utilizadores". - Os projetos otimizam para impressões como se impressões fossem iguais a adoção. - As equipas contratam especialistas em crescimento do CT. - Todos se concentram em engajamento, viralidade e memes. Mas quem está realmente no Crypto Twitter? Principalmente: - Fundadores - Funcionários de projetos - Pesquisadores - Fundos - Influenciadores - Agricultores de airdrop - Bots - Pessoas a rotacionar capital entre narrativas de curto prazo Alguns utilizadores reais estão aqui, claro, mas é um pequeno subconjunto. Assim como nas conferências, o CT muitas vezes torna-se uma câmara de eco da indústria que parece um canal de distribuição, mas não se comporta como tal. A ilusão de tração. Tanto o CT quanto as conferências criam uma forte sensação de movimento. Recebes: - Likes - Impressões - Retweets - Selfies com outros fundadores - Uma gravação de painel diante de uma pequena audiência Parece progresso. - Mas os teus números reais de utilizadores podem não se mover. - A adoção do teu produto pode permanecer estável. - A tua distribuição real ainda precisa ser construída da maneira difícil. Por que isso continua a acontecer? Porque o CT e as conferências são os lugares mais fáceis para sentir que estás a fazer marketing. - Eles são públicos. - Eles são sociais. - Eles recompensam a atividade. - Eles criam óticas. - Eles geram provas para investidores e observadores da indústria. Mas eles compartilham a mesma limitação. Eles são úteis para sinalizar para os insiders, mas não muito eficazes para alcançar o conjunto mais amplo de utilizadores reais e detentores de tokens que existem fora desses canais. O Crypto Twitter e as conferências não são inúteis. Eles podem ajudar com: - Ópticas de momentum - Confiança dos investidores - Formação de narrativas - Recrutamento de primeiros crentes Eles simplesmente não são onde a maioria dos utilizadores reais está, e não são onde a maioria dos futuros utilizadores aparecerá.