El arte de negociar la compra de un nombre de dominio: (esto es de un comentario anónimo de hace 15 años en un blog de Fred Wilson que guardé y he mirado hacia atrás muchas veces) Veo tantos malos consejos sobre cómo acercarse a alguien para comprar su dominio... "Contáctalos y diles que veo que no estás usando xxxxx .com, tengo un pequeño proyecto para el que me gustaría usarlo... ¿Estarías dispuesto a dejarlo ir?" etc. etc. etc. HORRIBLE CONSEJO. Las personas que están sentadas en nombres de dominio no siguen pagando las tarifas de registro todos los años por diversión, incluso si no están usando el nombre. Saben que tiene valor. Así que no insultes su inteligencia haciéndoles pensar que deberían hacerte un favor al permitirte tener su dominio no utilizado. Muchos propietarios de dominios piensan que están sentados en un boleto de lotería Muchos propietarios de dominios piensan que un día alguien vendrá y les dará millones por su dominio . Com no importa lo que sea. El hecho es que los dominios solo valen lo que alguien está dispuesto a entregarle un cheque. (Un consejo para todos los aspirantes a especuladores) He visto muchos dominios GENIALES que nunca se venden, así que siempre tenlo en cuenta. De todos modos, debido a que los propietarios de dominios tienen este pensamiento, son muy reacios a NOMBRAR UN PRECIO. Por lo tanto, obligarlos a comenzar nombrando un precio no es algo que quieran hacer, porque esperan que USTED ofrezca un precio ridículamente alto que luego contrarrestarán para ir mucho más alto. Debido a esto, DEBE comenzar en el primer contacto con una oferta (más sobre esto en un segundo). El enfoque de "¿Estarías dispuesto a vender xxxxx. ¿COM? Si es así, ¿cuánto?" no va a ser suficiente; una de las principales razones es que los propietarios de dominios decentes reciben TONELADAS de correos electrónicos todo el tiempo preguntándoles eso, y cuando han respondido en el pasado con un precio o intentan iniciar negociaciones, muchas personas solo están dispuestas a pagar $ 100 o algún precio insultante. Entonces, ¿qué hacen la mayoría de los propietarios de dominios? IGNORARTE. Así es. Entonces, si alguna vez se comunicó con el propietario de un dominio después de buscarlo con una búsqueda de Whois y no respondió, no es porque no haya visto su correo electrónico (lo que le hace pensar que la llamada telefónica de seguimiento hará el truco; PISTA: no lo hará) Es porque piensan que eres como todos los demás que piensan que pueden comprar el dominio por $ 100 más o menos. Así es como llama su atención y pone la pelota en marcha... Regla # 1: Debe comenzar haciendo una oferta en su correo electrónico inicial. Regla # 2: Esta oferta debe ser lo suficientemente alta como para llamar su atención y hacerlos al menos PENSAR. NOTA: La cantidad de la Regla #2 dependerá de qué tan grande sea el dominio. Los dos puntos de precio mágicos que he encontrado que funcionan mejor (dependen de qué tan valioso sea el dominio) son $ 1,000 o $ 2,500. Si es un gran dominio, entonces $ 5K- $ 10K suele ser el punto de partida. Estas cantidades son suficientes para llamar la atención de cualquiera. Compré muchos dominios de valor de $ 100K + por $ 15K- $ 20K comenzando con una oferta de $ 5K o $ 7K. Al comenzar con al menos algo que llame su atención, te tomarán en serio. Este es el primer paso o no tiene oportunidad de hacer un trato. En la mayoría de los casos, para dominios decentes de 2 palabras, el abridor de $ 1K a $ 2.5K funciona mejor. * CONSEJO: Conozca siempre a su vendedor si es posible. Haga un Whois sobre quién es el propietario del dominio, visite el dominio en su dirección de correo electrónico o haga algunas búsquedas en Google, etc. A menudo encontrará que un diseñador web en apuros está sentado en un gran dominio. $1,000 en efectivo para esa persona es mucho dinero. Así que esto también entra en el proceso de decidir con qué abrir la oferta. La clave aquí no es insultar a alguien con una oferta baja, sino ofrecer lo suficiente para hacerle saber que es un comprador serio. Así que aquí hay un ejemplo de correo electrónico de contacto inicial para enviar... (y explicaré el resto del lenguaje que uso)... Línea de asunto: Cualquiera que sea .com ($ 2,500?) Hola Veo que eres el dueño de Whatever .com. Estoy en el proceso de tratar de encontrar un nombre de dominio para un cliente para el que estoy construyendo un sitio web y creo que su nombre podría ser una buena opción. Me estoy poniendo en contacto con diferentes propietarios de dominios, ya que tenemos en el presupuesto comprar un nombre genial y lo que sea. com está en la lista que se nos ocurrió. ¿Te interesaría venderlo por 2.500 dólares? Avísame y puedo hacer que los fondos te transfieran al día siguiente o te envíen PayPal. Solo déjame saber tu dirección de PayPal. Gracias por tu tiempo. -TE LLAMAS------------------------- Analicemos por qué usé ese lenguaje ... 1. Te has posicionado como no el futuro "propietario" del dominio. Solo estás administrando un presupuesto para un proyecto. Esto ayuda porque, como generalmente contrarrestarán con una cantidad más alta, jugarás al "lo siento, simplemente no tengo en el presupuesto ir tan alto" para trabajar hacia el precio que deseas. También podrás jugar al "déjame ver si el cliente puede aprobar un aumento de presupuesto para acomodar ese precio", etc., etc. Esto también te permite jugar a Good Cop, Bad Cop de alguna manera. Solo eres alguien que intenta cerrar el trato para hacer tu trabajo (construir el sitio). También te estás presentando como alguien MENOS INVOLUCRADO EMOCIONALMENTE EN EL NOMBRE, lo que potencialmente mantendrá el precio bajo. (Créame, funciona muy bien). 2. Mencionas que te pones en contacto con varios propietarios de dominios (es decir, que haces varias ofertas). Estás jugando con la ESCASEZ, una de las emociones más poderosas cuando se trata de ventas. Por lo que esta persona sabe, podría responder y decir "está bien, lo venderé", pero puede regresar y decir: "lo siento, alguien respondió a nuestro correo electrónico primero y ahora tenemos un dominio". 3. Al cerrar con el "le pagaremos de inmediato", hace que la oferta sea más REAL. Muchos de estos propietarios de dominios reciben ofertas de las que la gente se retracta y no tiene intención de pagar. Y también estás ASUMIENDO LA VENTA al decir: "¿Cuál es tu dirección de PayPal?" :-) Una vez más, todas estas cosas son muy, muy poderosas y he modificado este correo electrónico de contacto inicial a lo largo de los años. CONSEJOS ADICIONALES Digamos que inicialmente ofrece $ 2,500 por un gran nombre y el propietario responde: "No pude venderlo por eso, he tenido ofertas más altas. Nunca lo vendería por menos de $ 10K ". Primero, debes IGNORAR todo lo que digan. Obtendrá mucho la respuesta "He rechazado ofertas más altas". En la respuesta de ejemplo de aproximadamente $ 10K anterior, a menos que le encantaría tenerlo por $ 10K, simplemente responda con algo como esto ... "Si bien creo que su nombre posiblemente valga $ 10K para alguien, simplemente no tenemos el presupuesto para tanto, lo siento. Probablemente podría obtener algo más como $ 5K- $ 7K aprobado, pero incluso eso es empujarlo. De todos modos, gracias por tu tiempo". Eso es todo. Córtalos. Créeme, volverán a ti el 90% de las veces. A veces solo tienes que ser un poco PACIENTE y ahorrarás una fortuna. Recuerda siempre jugar con la ESCASEZ. "Eso es demasiado para nuestro presupuesto... Parece que simplemente optaremos por un nombre alternativo que hemos estado negociando por mucho menos, aunque preferimos su nombre. Gracias por tu tiempo y al menos por tratar de resolver algo". Eso NO es lo que quieren leer de ti. ;-) Hay MILES de increíbles ofertas de dominios esperando a suceder. Yo, personalmente, compro dominios todo el tiempo de esta manera. De hecho, este es probablemente un buen momento para negociar algunos acuerdos, ya que muchas personas necesitan el efectivo más que en los últimos años. CONSEJO FINAL: No es raro establecer un precio final que es el 30% de lo que era su precio de venta original. Tenga eso en cuenta como regla general. He tenido muchos acuerdos para grandes nombres en los que alguien "realmente quería $ 60,000" y cerramos la venta alrededor de $ 20K.