Verkkotunnuksen ostosta neuvottelemisen taito: (tämä on 15 vuotta vanhasta anon-kommentista Fred Wilsonin blogiin, jonka tallensin ja olen katsonut taaksepäin monta kertaa) Näen niin paljon huonoja neuvoja siitä, kuinka lähestyä jotakuta ostamaan verkkotunnuksensa... "Ota heihin yhteyttä ja sano, että näen, ettet käytä xxxxx .com, minulla on pieni projekti, johon haluaisin käyttää sitä... olisitko valmis päästämään siitä irti?" jne. jne. jne. Verkkotunnuksilla istuvat ihmiset eivät maksa rekisteröintimaksuja joka vuosi huvin vuoksi, vaikka he eivät käyttäisikään nimeä. He tietävät, että sillä on arvoa. Älä siis loukkaa heidän älykkyyttään saamalla heitä ajattelemaan, että heidän pitäisi tehdä sinulle palvelus antamalla sinulle käyttämätön verkkotunnuksensa. Monet verkkotunnusten omistajat luulevat istuvansa lottokupongin päällä Monet verkkotunnusten omistajat ajattelevat, että jonain päivänä joku tulee ja antaa heille miljoonia . Com riippumatta siitä, mikä se on. Tosiasia on, että verkkotunnukset ovat vain sen arvoisia, mistä joku on valmis antamaan sinulle shekin. (Vinkki kaikille teille wannabe-keinottelijoille) Olen nähnyt, että monia SUURIA verkkotunnuksia ei koskaan myydä, joten pidä se aina mielessä. Joka tapauksessa, koska verkkotunnusten omistajat ajattelevat näin, he ovat hyvin haluttomia NIMEÄMÄÄN HINTAA. Joten heidän pakottaminen aloittamaan nimeämällä hinta ei ole jotain, mitä he haluavat tehdä, koska he toivovat, että SINÄ tarjoat jotain naurettavan korkeaa hintaa, jonka he sitten vastustavat mennäkseen paljon korkeammalle. Tämän vuoksi sinun TÄYTYY aloittaa ensimmäisestä yhteydenotosta tarjouksen kanssa (tästä lisää sekunnissa). Lähestymistapa "olisitko valmis myymään xxxxx. Com? Jos on, kuinka paljon?" ei riitä siihen; yksi tärkeimmistä syistä on se, että kunnollisten verkkotunnusten omistajat saavat jatkuvasti TONNIA sähköposteja, joissa heiltä kysytään sitä, ja kun he ovat aiemmin vastanneet hinnalla tai yrittäneet aloittaa neuvottelut, niin monet ihmiset ovat valmiita maksamaan vain 100 dollaria tai jotain loukkaavaa hintaa. Mitä useimmat verkkotunnusten omistajat sitten tekevät? JÄTÄ SINUT HUOMIOTTA. Aivan oikein. Joten jos olet koskaan ottanut yhteyttä verkkotunnuksen omistajaan sen jälkeen, kun olet etsinyt hänet Whois-haulla, mutta hän ei vastannut, se ei johdu siitä, että hän ei nähnyt sähköpostiasi (mikä saa sinut ajattelemaan, että seurantapuhelu tekee tempun; VIHJE: se ei tule) Se johtuu siitä, että he luulevat sinun olevan kuten kaikki muutkin, jotka luulevat voivansa ostaa verkkotunnuksen noin 100 dollarilla. Näin saat heidän huomionsa ja saat pallon pyörimään... Sääntö #1: Sinun on aloitettava tekemällä tarjous alkuperäisessä sähköpostissasi. Sääntö #2: Tämän tarjouksen on oltava riittävän korkea, jotta se saa heidän huomionsa ja saa heidät ainakin ajattelemaan. HUOMAUTUS: Säännön #2 määrä riippuu siitä, kuinka suuri verkkotunnus on. Kaksi maagista hintapistettä, jotka olen löytänyt ja jotka toimivat parhaiten (ne riippuvat verkkotunnuksen arvosta) ovat joko 1 000 dollaria tai 2 500 dollaria. Jos se on loistava verkkotunnus, $5K-$10K on yleensä lähtökohta. Nämä summat riittävät kiinnittämään kenen tahansa huomion. Olen ostanut monia $100K+ arvoisia verkkotunnuksia $15K-$20K:lla aloittamalla $5K:n tai $7K:n tarjouksella. Aloittamalla ainakin jostain, joka kiinnittää heidän huomionsa, he ottavat sinut vakavasti. Tämä on ensimmäinen askel tai sinulla ei ole mahdollisuutta tehdä kauppaa. Useimmissa tapauksissa kunnollisissa 2 sanan verkkotunnuksissa 1K–2,5 000 dollarin avaaja toimii parhaiten. * VINKKI: Tunne myyjäsi aina, jos mahdollista. Tee Whois siitä, kuka omistaa verkkotunnuksen, vieraile verkkotunnuksessa sähköpostiosoitteessaan tai tee Google-hakuja jne. Huomaat usein, että vaikeuksissa oleva web-suunnittelija istuu loistavalla verkkotunnuksella. 1 000 dollaria käteistä kyseiselle henkilölle on paljon rahaa. Joten tämä menee myös prosessiin, jossa päätetään, millä tarjous avataan. Tärkeintä tässä ei ole loukata ketään matalalla tarjouksella, vaan tarjota tarpeeksi, jotta hän tietää, että olet vakavasti otettava ostaja. Joten tässä on esimerkki lähetettävästä ensimmäisestä yhteydenottosähköpostista... (ja selitän loput käyttämästäni kielestä)... Otsikkorivi: Mikä tahansa .com (2 500 dollaria?) Moikka Näen, että olet Whatever .com:n omistaja. Yritän löytää verkkotunnusta asiakkaalle, jolle rakennan verkkosivustoa, ja uskon, että nimesi voisi sopia hyvin. Otan yhteyttä eri verkkotunnusten omistajiin, koska meillä on budjetissa ostaa siisti nimi ja mitä tahansa. com on listalla, jonka keksimme. Olisitko kiinnostunut myymään sen 2 500 dollarilla? Kerro minulle, niin voin siirtää varat sinulle seuraavana päivänä tai PayPal sinulle. Kerro minulle PayPal-osoitteesi. Kiitos ajastasi. -NIMESI------------------------- Selvitetään, miksi käytin tuota kieltä... 1. Olet asettanut itsesi verkkotunnuksen tulevaksi "omistajaksi". Hallitset vain projektin budjettia. Tämä auttaa, koska koska he yleensä vastaavat suuremmalla summalla, pelaat "anteeksi, minulla ei vain ole budjettia mennä niin korkealle" saadaksesi haluamasi hinnan. Voit myös pelata "anna minun katsoa, voiko asiakas hyväksyä budjetin korotuksen tämän hinnan mukauttamiseksi" jne. Tämän avulla voit myös pelata hyvää poliisia, pahaa poliisia tavallaan. Olet vain joku, joka yrittää saada sopimuksen tehtyä tehdäkseen työsi (rakentaakseen sivuston). Esittelet itsesi myös henkilönä, joka on VÄHEMMÄN EMOTIONAALISESTI SITOUTUNUT NIMEEN - mikä saattaa pitää hinnan alhaalla. (Luota minuun, se toimii erittäin hyvin.) 2. Mainitset, että otat yhteyttä useisiin verkkotunnusten omistajiin (eli teet useita tarjouksia). Esität NIUKKUUTTA, joka on yksi voimakkaimmista tunteista myynnin suhteen. Siitä huolimatta tämä henkilö tietää, että hän voi vastata ja sanoa "okei, myyn sen", mutta saatat palata takaisin ja sanoa: "Anteeksi, että joku vastasi sähköpostiimme ensin ja nyt meillä on verkkotunnus." 3. Sulkemalla "maksamme sinulle heti" se tekee tarjouksesta todellisemman. Monet näistä verkkotunnusten omistajista saavat tarjouksia, joista ihmiset perääntyvät, eikä heillä ole aikomustakaan maksaa. Ja myös OLETAT MYYNTIÄ sanomalla: "Mikä on PayPal-osoitteesi?" :-) Jälleen kerran, kaikki nämä asiat ovat erittäin, erittäin tehokkaita, ja olen muokannut tätä alkuperäistä yhteydenottosähköpostia vuosien varrella. LISÄVINKKEJÄ Oletetaan, että tarjoat aluksi 2 500 dollaria hyvästä nimestä ja omistaja vastaa: "En voinut myydä sitä sen vuoksi, minulla on ollut korkeampia tarjouksia. En koskaan myisi sitä alle 10 000 dollarilla." Ensinnäkin sinun on JÄTETTÄVÄ huomiotta kaikki, mitä he sanovat. Saat usein vastauksen "Olen kieltäytynyt korkeammista tarjouksista". Yllä olevassa esimerkkivastauksessa 10 000 dollarista, ellet haluaisi saada sitä 10 000 dollarilla, vastaa vain jollain tällaisella... "Vaikka luulen, että nimesi on mahdollisesti 10 000 dollarin arvoinen jollekin, meillä ei vain ole budjettia niin paljon, anteeksi. Voisin luultavasti saada jotain enemmän kuin $5K-$7K hyväksyttyä, mutta sekin työntää sitä. Joka tapauksessa, kiitos ajastasi." Se siitä. Leikkaa ne pois. Luota minuun, he palaavat luoksesi 90 % ajasta. Joskus sinun on vain oltava hieman KÄRSIVÄLLINEN ja säästät omaisuuden. Muista aina pelata NIUKKUUTTA. "Se on aivan liikaa budjettiimme... Näyttää siltä, että valitsemme vain vaihtoehtoisen nimen, josta olemme neuvotelleet paljon vähemmän, vaikka pidimme parempana nimeäsi. Kiitos ajastasi ja ainakin yrittäessäsi selvittää jotain." Se EI ole sitä, mitä he haluavat lukea sinulta. ;-) Siellä on TUHANSIA upeita verkkotunnustarjouksia, jotka odottavat toteutumistaan. Itse ostan verkkotunnuksia koko ajan tällä tavalla. Itse asiassa tämä on luultavasti hyvä aika neuvotella joistakin sopimuksista, koska monet ihmiset tarvitsevat käteistä enemmän kuin viime vuosina. VIIMEINEN VINKKI: Ei ole harvinaista päätyä lopulliseen hintaan, joka on 30 % alkuperäisestä hintapyynnöstä. Pidä tämä mielessä yleisenä nyrkkisääntönä. Minulla on ollut monia sopimuksia suurista nimistä, joissa joku "todella halusi 60 000 dollaria" ja päätimme myynnin noin 20 000 dollaria.