Kunsten å forhandle om et domenenavnkjøp: (dette er fra en 15 år gammel anon-kommentar på en Fred Wilson-blogg som jeg lagret og har sett tilbake på mange ganger) Jeg ser så mange dårlige råd om hvordan jeg skal henvende meg til noen for å kjøpe domenet deres ... "kontakt dem og si at jeg ser at du ikke bruker xxxxx .com, jeg har et lite prosjekt jeg vil bruke det til ... Vil du være villig til å gi slipp på det?" osv. osv. osv. FORFERDELIGE RÅD. Folk som sitter på domenenavn fortsetter ikke å betale registreringsavgiftene hvert år for moro skyld, selv om de ikke bruker navnet. De vet at det har verdi. Så ikke fornærm intelligensen deres ved å få dem til å tro at de burde gjøre deg en tjeneste ved å la deg få deres ubrukte domene. Mange domeneeiere tror de sitter på et lodd Mange domeneeiere tror at noen en dag kommer til å komme og gi dem millioner for deres . Com uansett hva det er. Faktum er at domener bare er verdt det noen er klare til å gi deg en sjekk for. (Et tips til alle dere wannabe-spekulanter) Jeg har sett mange FLOTTE domener aldri bli solgt, så husk alltid det. Uansett, fordi domeneeiere har denne tankegangen, er de veldig motvillige til å NEVNE EN PRIS. Så å tvinge dem til å starte med å nevne en pris er ikke noe de ønsker å gjøre, fordi de håper DU tilbyr en latterlig høy pris som de deretter vil motvirke for å gå mye høyere. På grunn av dette MÅ du starte på første kontakt med et tilbud (mer om dette om et sekund). Tilnærmingen til "ville du være villig til å selge xxxxx. Com? I så fall, hvor mye?» kommer ikke til å kutte det; en av hovedårsakene er at domeneeiere av anstendige domener får TONNEVIS av e-poster hele tiden som spør dem om det, og når de tidligere har svart med en pris eller prøver å starte forhandlinger, er så mange mennesker bare villige til å betale $100 eller en fornærmende pris. Så hva gjør de fleste domeneeiere? IGNORER DEG. Det stemmer. Så hvis du noen gang har kontaktet en domeneeier etter å ha slått dem opp med et Whois-søk og de ikke svarte, er det ikke fordi de ikke så e-posten din (noe som får deg til å tro at oppfølgingstelefonsamtale vil gjøre susen; HINT: det vil det ikke) Det er fordi de tror du er som alle andre som tror de kan kjøpe domenet for $100 eller så. Slik får du oppmerksomheten deres og får ballen til å rulle ... Regel #1: Du må starte med å gi et tilbud i den første e-posten din. Regel #2: Dette tilbudet må være høyt nok til å få oppmerksomheten deres og få dem til å i det minste TENKE. MERK: Regel #2s beløp vil avhenge av hvor stort domenet er. De to magiske prispunktene jeg har funnet som fungerer best (de avhenger av hvor verdifullt domenet er) er enten $1,000 eller $2,500. Hvis det er et flott domene, er $5K-$10K vanligvis utgangspunktet. Disse beløpene er nok til å få noens oppmerksomhet. Jeg har kjøpt mange $100K+ verdidomener for $15K-$20K ved å starte med et $5K eller $7K tilbud. Ved å starte med i det minste noe som får oppmerksomheten deres, vil de ta deg på alvor. Dette er det første trinnet, ellers har du ingen sjanse til å inngå en avtale. I de fleste tilfeller for anstendige 2-ordsdomener fungerer $1K til $2.5K-åpneren best. * TIPS: Kjenn alltid selgeren din hvis mulig. Gjør en Whois på hvem som eier domenet, besøk domenet i e-postadressen deres eller gjør noen Google-søk osv. Du vil ofte oppdage at en webdesigner som sliter sitter på et flott domene. $1,000 i kontanter til den personen er mye penger. Så dette går også inn i prosessen med å bestemme hva du skal åpne tilbudet med. Nøkkelen her er ikke å fornærme noen med et lavt tilbud, men tilby nok til å få dem til å vite at du er en seriøs kjøper. Så her er et eksempel på en første kontakt-e-post å sende... (og jeg skal forklare resten av språket jeg bruker)... Emnelinje: Uansett .com ($2,500?) Hei Jeg ser at du er eieren av Whatever .com. Jeg er i ferd med å prøve å finne et domenenavn for en klient jeg bygger et nettsted for, og tror navnet ditt kan passe godt. Jeg kontakter forskjellige domeneeiere da vi har det i budsjettet å kjøpe et kult navn og hva som helst. com er på listen vi kom opp med. Vil du være interessert i å selge den for $2,500? Gi meg beskjed, så kan jeg få midlene overført til deg neste dag eller PayPal til deg. Bare gi meg beskjed om PayPal-adressen din. Takk for at du tok deg tid. -NAVNET DITT------------------------- La oss bryte ned hvorfor jeg brukte det språket ... 1. Du har posisjonert deg selv som ikke den fremtidige "eieren" av domenet. Du administrerer bare et budsjett for et prosjekt. Dette hjelper fordi siden de vanligvis vil kontre med et høyere beløp, vil du spille "beklager, jeg har bare ikke det i budsjettet til å gå så høyt" for å jobbe mot en pris du ønsker. Du vil også kunne spille av "la meg se om klienten kan godkjenne en budsjettøkning for å imøtekomme den prisen" osv. Dette lar deg også spille Good Cop, Bad Cop på en måte. Du er bare noen som prøver å få avtalen gjort for å gjøre jobben din (bygge nettstedet). Du presenterer deg også som en MINDRE FØLELSESMESSIG INVESTERT I NAVNET - noe som potensielt vil holde prisen nede. (Stol på meg, det fungerer veldig bra.) 2. Du nevner at du kontakter flere domeneeiere (dvs. gir flere tilbud). Du spiller opp KNAPPHET, en av de sterkeste følelsene når det kommer til salg. For alt denne personen vet kan de svare og si "ok, jeg selger det", men du kan komme tilbake og si: "beklager at noen svarte på e-posten vår først, og nå har vi et domene." 3. Ved å avslutte med "vi betaler deg med en gang" gjør det tilbudet mer EKTE. Mange av disse domeneeierne får tilbud som folk trekker seg ut av og ikke har til hensikt å faktisk betale. Og du antar også salget ved å si: "Hva er PayPal-adressen din?" :-) Igjen, alle disse tingene er veldig, veldig kraftige, og jeg har justert denne første kontakt-e-posten gjennom årene. YTTERLIGERE TIPS La oss si at du i utgangspunktet tilbyr $2,500 på et flott navn, og eieren kontrer med: "Jeg kunne ikke selge det for det, jeg har hatt høyere tilbud. Jeg ville aldri solgt den for noe mindre enn $10K." For det første må du IGNORERE alt de sier. Du vil få svaret "Jeg har takket nei til høyere tilbud" mye. I eksempelsvaret om $10K ovenfor, med mindre du gjerne vil ha det for $10K, bare svar med noe sånt som dette ... «Selv om jeg tror navnet ditt muligens er verdt $10K for noen, har vi bare ikke budsjettet til så mye, beklager. Jeg kunne sannsynligvis fått noe mer sånt som $5K-$7K godkjent, men selv det presser det. Uansett, takk for at du tok deg tid." Det er det. Klipp dem av. Stol på meg, de vil komme tilbake til deg 90 % av tiden. Noen ganger må du bare være litt TÅLMODIG, så sparer du en formue. Husk å alltid spille opp KNAPPHETEN. «Det er bare for mye for budsjettet vårt ... Det ser ut til at vi bare vil gå med et alternativt navn som vi har forhandlet om mye mindre, selv om vi foretrakk navnet ditt. Takk for at du tok deg tid og i det minste prøvde å finne ut av noe.» Det er IKKE det de vil lese fra deg. ;-) Det er TUSENVIS av fantastiske domenetilbud der ute som venter på å skje. Jeg, personlig, kjøper domener hele tiden på denne måten. Faktisk er dette sannsynligvis et godt tidspunkt å forhandle noen avtaler ettersom mange trenger pengene mer enn de siste årene. SISTE TIPS: Det er ikke uvanlig å slå seg til ro med en sluttpris som er 30 % av hva den opprinnelige prisantydningen var. Ha det i bakhodet som en generell tommelfingerregel. Jeg har hatt mange avtaler for gode navn der noen "virkelig ville ha $60,000" og vi avsluttet salget rundt $20K.