談判域名購買的藝術： （這是我在Fred Wilson博客上保存的一個15歲匿名評論，我多次回顧） 我看到很多關於如何接觸某人購買他們的域名的糟糕建議……“聯繫他們，說我看到你沒有使用xxxxx.com，我有一個小項目想用它……你願意放棄嗎？”等等等等。可怕的建議。 坐在域名上的人並不是每年都在支付註冊費是為了好玩，即使他們沒有使用這個名字。他們知道它有價值。所以不要侮辱他們的智商，讓他們覺得應該為你放棄他們未使用的域名。 許多域名所有者認為他們坐在一張彩票上 許多域名所有者認為，總有一天會有人來給他們數百萬美元，無論他們的.com是什麼。事實是，域名的價值僅僅取決於有人願意給你支票的金額。（給所有想要投機的人一個提示） 我見過許多優秀的域名從未被出售，所以請始終記住這一點。無論如何，由於域名所有者有這種想法，他們非常不願意給出價格。因此，強迫他們先給出價格並不是他們想做的事情，因為他們希望你能提供一個荒謬的高價，然後他們再反擊以更高的價格。 因此，你必須在第一次聯繫時就提出一個報價（稍後會詳細說明）。"你願意出售xxxxx.com嗎？如果願意，多少錢？"這樣的提問是行不通的；主要原因之一是，擁有不錯域名的域名所有者總是收到大量詢問他們的郵件，而當他們過去回覆價格或嘗試開始談判時，很多人只願意支付100美元或一些侮辱性的價格。 那麼大多數域名所有者會怎麼做呢？忽視你。沒錯。所以如果你曾經在通過Whois搜索查找域名所有者後聯繫他們，而他們沒有回覆，那並不是因為他們沒有看到你的郵件（這讓你覺得後續的電話會有效；提示：不會的），而是因為他們認為你和其他人一樣，認為可以以100美元左右的價格購買域名。 那麼，如何引起他們的注意並開始談判呢…… 規則#1：你必須在初始郵件中提出一個報價。 規則#2：這個報價必須足夠高，以引起他們的注意並讓他們至少思考一下。 注意：規則#2的金額將取決於域名的價值。 我發現的兩個最佳魔法價格點（它們取決於域名的價值）是1000美元或2500美元。 如果是一個很好的域名，那麼5000美元到10000美元通常是起始點。這些金額足以引起任何人的注意。我以5000美元或7000美元的報價購買了許多價值超過10萬美元的域名，最終成交價在15000美元到20000美元之間。 通過至少提出一個引起他們注意的報價，他們會認真對待你。這是第一步，否則你沒有機會達成交易。 在大多數情況下，對於不錯的兩字的域名，1000美元到2500美元的開價效果最好。 * 提示：如果可能，始終了解你的賣家。對擁有域名的人進行Whois查詢，訪問他們的電子郵件地址或進行一些谷歌搜索等。你會發現一個掙扎的網頁設計師可能坐擁一個很好的域名。對那個人來說，1000美元現金是很多錢。因此，這也涉及到決定以什麼開價。 關鍵在於不要用低價侮辱某人，而是提供足夠的金額讓他們知道你是一個認真的買家。 所以，這裡有一個初始聯繫郵件的示例……（我會解釋我使用的其餘語言）…… 主題行：Whatever.com（2500美元？） 嗨， 我看到你是Whatever.com的所有者。我正在為一個客戶尋找域名，我認為你的名字可能很合適。我正在聯繫不同的域名所有者，因為我們有預算購買一個很酷的名字，而Whatever.com在我們列出的名單上。 你願意以2500美元出售嗎？ 讓我知道，我可以在第二天將資金匯給你或通過PayPal支付給你。只需告訴我你的PayPal地址。 感謝你的時間。 -你的名字 ------------------------- 讓我們分析一下我為什麼使用那種語言…… 1. 你將自己定位為不是域名的未來“所有者”。你只是為一個項目管理預算。這有助於，因為他們通常會反擊一個更高的金額，你可以玩"抱歉，我的預算無法達到那麼高"來朝著你想要的價格努力。你還可以玩"讓我看看客戶是否可以批准預算增加以適應那個價格"等等。這也讓你在某種程度上扮演好警察和壞警察的角色。你只是個試圖完成交易以完成工作的（建立網站）的人。你還在展示自己對這個名字的情感投資較少——這可能會讓價格保持在較低水平。（相信我，這非常有效。） 2. 你提到你正在聯繫多個域名所有者（即提出多個報價）。你在強調稀缺性，這是銷售中最強大的情感之一。對於這個人來說，他們可能會回覆說“好的，我會賣掉它”，但你可能會回來並說，“抱歉，有人先回覆了我們的郵件，現在我們有一個域名。” 3. 通過以“我們會立即支付你”結束，使報價更真實。許多域名所有者收到的報價都是人們反悔的，並且沒有意圖實際支付。你還在假設銷售，問“你的PayPal地址是什麼？” :-) 再次強調，所有這些都是非常強大的，我多年來對這封初始聯繫郵件進行了調整。 附加提示 假設你最初在一個很好的名字上報價2500美元，而所有者反擊說：“我不能以這個價格出售，我收到了更高的報價。我絕不會以低於10000美元的價格出售。” 首先，你必須忽略他們說的任何話。你會經常得到“我拒絕了更高的報價”的回應。在關於10000美元的示例回覆中，除非你真的想以10000美元的價格擁有它，否則只需回覆類似這樣的內容……“雖然我確實認為你的名字對某人可能值10000美元，但我們沒有那麼多預算，抱歉。我可能只能獲得5000美元到7000美元的批准，但即使那也是在逼近極限。無論如何，感謝你的時間。” 就這樣。切斷他們的回應。相信我，他們90%的時間會回到你身邊。有時你只需要稍微耐心一點，你就能省下很多錢。記住始終強調稀缺性。“這對我們的預算來說太多了……看起來我們將選擇一個我們正在以更低價格談判的替代名稱，儘管我們更喜歡你的名字。感謝你的時間，至少嘗試解決一些問題。”這不是他們想從你那裡看到的內容。 ;-) 有成千上萬的絕佳域名交易等待發生。我個人經常以這種方式購買域名。事實上，現在可能是談判一些交易的好時機，因為許多人比近年來更需要現金。 最後提示：最終價格通常是他們最初要價的30%。請記住這一點作為一般經驗法則。我曾經有許多交易，某人“真的想要60000美元”，而我們最終以20000美元成交。