谈判域名购买的艺术： （这是我在Fred Wilson博客上保存的一个15岁匿名评论，我多次回顾） 我看到很多关于如何接触某人购买他们的域名的糟糕建议……“联系他们，说我看到你没有使用xxxxx.com，我有一个小项目想用它……你愿意放弃吗？”等等等等。可怕的建议。 坐在域名上的人并不是每年都在支付注册费是为了好玩，即使他们没有使用这个名字。他们知道它有价值。所以不要侮辱他们的智商，让他们觉得应该为你放弃他们未使用的域名。 许多域名所有者认为他们坐在一张彩票上 许多域名所有者认为，总有一天会有人来给他们数百万美元，无论他们的.com是什么。事实是，域名的价值仅仅取决于有人愿意给你支票的金额。（给所有想要投机的人一个提示） 我见过许多优秀的域名从未被出售，所以请始终记住这一点。无论如何，由于域名所有者有这种想法，他们非常不愿意给出价格。因此，强迫他们先给出价格并不是他们想做的事情，因为他们希望你能提供一个荒谬的高价，然后他们再反击以更高的价格。 因此，你必须在第一次联系时就提出一个报价（稍后会详细说明）。"你愿意出售xxxxx.com吗？如果愿意，多少钱？"这样的提问是行不通的；主要原因之一是，拥有不错域名的域名所有者总是收到大量询问他们的邮件，而当他们过去回复价格或尝试开始谈判时，很多人只愿意支付100美元或一些侮辱性的价格。 那么大多数域名所有者会怎么做呢？忽视你。没错。所以如果你曾经在通过Whois搜索查找域名所有者后联系他们，而他们没有回复，那并不是因为他们没有看到你的邮件（这让你觉得后续的电话会有效；提示：不会的），而是因为他们认为你和其他人一样，认为可以以100美元左右的价格购买域名。 那么，如何引起他们的注意并开始谈判呢…… 规则#1：你必须在初始邮件中提出一个报价。 规则#2：这个报价必须足够高，以引起他们的注意并让他们至少思考一下。 注意：规则#2的金额将取决于域名的价值。 我发现的两个最佳魔法价格点（它们取决于域名的价值）是1000美元或2500美元。 如果是一个很好的域名，那么5000美元到10000美元通常是起始点。这些金额足以引起任何人的注意。我以5000美元或7000美元的报价购买了许多价值超过10万美元的域名，最终成交价在15000美元到20000美元之间。 通过至少提出一个引起他们注意的报价，他们会认真对待你。这是第一步，否则你没有机会达成交易。 在大多数情况下，对于不错的两个字的域名，1000美元到2500美元的开价效果最好。 * 提示：如果可能，始终了解你的卖家。对拥有域名的人进行Whois查询，访问他们的电子邮件地址或进行一些谷歌搜索等。你会发现一个挣扎的网页设计师可能坐拥一个很好的域名。对那个人来说，1000美元现金是很多钱。因此，这也涉及到决定以什么开价。 关键在于不要用低价侮辱某人，而是提供足够的金额让他们知道你是一个认真的买家。 所以，这里有一个初始联系邮件的示例……（我会解释我使用的其余语言）…… 主题行：Whatever.com（2500美元？） 嗨， 我看到你是Whatever.com的所有者。我正在为一个客户寻找域名，我认为你的名字可能很合适。我正在联系不同的域名所有者，因为我们有预算购买一个很酷的名字，而Whatever.com在我们列出的名单上。 你愿意以2500美元出售吗？ 让我知道，我可以在第二天将资金汇给你或通过PayPal支付给你。只需告诉我你的PayPal地址。 感谢你的时间。 -你的名字 ------------------------- 让我们分析一下我为什么使用那种语言…… 1. 你将自己定位为不是域名的未来“所有者”。你只是为一个项目管理预算。这有助于，因为他们通常会反击一个更高的金额，你可以玩"抱歉，我的预算无法达到那么高"来朝着你想要的价格努力。你还可以玩"让我看看客户是否可以批准预算增加以适应那个价格"等等。这也让你在某种程度上扮演好警察和坏警察的角色。你只是一个试图完成交易以完成工作的（建立网站）的人。你还在展示自己对这个名字的情感投资较少——这可能会让价格保持在较低水平。（相信我，这非常有效。） 2. 你提到你正在联系多个域名所有者（即提出多个报价）。你在强调稀缺性，这是销售中最强大的情感之一。对于这个人来说，他们可能会回复说“好的，我会卖掉它”，但你可能会回来并说，“抱歉，有人先回复了我们的邮件，现在我们有一个域名。” 3. 通过以“我们会立即支付你”结束，使报价更真实。许多域名所有者收到的报价都是人们反悔的，并且没有意图实际支付。你还在假设销售，问“你的PayPal地址是什么？” :-) 再次强调，所有这些都是非常强大的，我多年来对这封初始联系邮件进行了调整。 附加提示 假设你最初在一个很好的名字上报价2500美元，而所有者反击说：“我不能以这个价格出售，我收到了更高的报价。我绝不会以低于10000美元的价格出售。” 首先，你必须忽略他们说的任何话。你会经常得到“我拒绝了更高的报价”的回应。在关于10000美元的示例回复中，除非你真的想以10000美元的价格拥有它，否则只需回复类似这样的内容……“虽然我确实认为你的名字对某人可能值10000美元，但我们没有那么多预算，抱歉。我可能只能获得5000美元到7000美元的批准，但即使那也是在逼近极限。无论如何，感谢你的时间。” 就这样。切断他们的回应。相信我，他们90%的时间会回到你身边。有时你只需要稍微耐心一点，你就能省下很多钱。记住始终强调稀缺性。“这对我们的预算来说太多了……看起来我们将选择一个我们正在以更低价格谈判的替代名称，尽管我们更喜欢你的名字。感谢你的时间，至少尝试解决一些问题。”这不是他们想从你那里看到的内容。 ;-) 有成千上万的绝佳域名交易等待发生。我个人经常以这种方式购买域名。事实上，现在可能是谈判一些交易的好时机，因为许多人比近年来更需要现金。 最后提示：最终价格通常是他们最初要价的30%。请记住这一点作为一般经验法则。我曾经有许多交易，某人“真的想要60000美元”，而我们最终以20000美元成交。