Мистецтво ведення переговорів про покупку доменного імені: (це з коментаря 15-річної давнини в блозі Фреда Вілсона, який я зберіг і багато разів озирався назад) Я бачу стільки поганих порад про те, як підійти до когось з проханням купити свій домен... "Зв'яжіться з ними і скажіть, що я бачу, що ви не використовуєте xxxxx .com, у мене є невеликий проект, для якого я хотів би його використовувати... Чи готові ви це відпустити?» і т.д. і т.д. і т.д. ЖАХЛИВА ПОРАДА. Люди, які працюють з доменними іменами, не продовжують платити реєстраційні збори щороку заради розваги, навіть якщо вони не використовують це ім'я. Вони знають, що це має цінність. Тому не ображайте їх інтелект, змушуючи їх думати, що вони повинні зробити вам послугу, дозволивши вам мати свій невикористовуваний домен. Багато власників доменів думають, що вони сидять на лотерейному квитку Багато власників доменів думають, що одного разу хтось прийде і дасть їм мільйони за їхні . com Яким би він не був. Справа в тому, що домени коштують лише того, на що хтось готовий вручити вам чек. (Порада всім вам, початківцям спекулянтам) Я бачив, що багато ЧУДОВИХ доменів ніколи не продаються, тому завжди майте це на увазі. У будь-якому випадку, оскільки власники доменів мають таке мислення, вони дуже неохоче НАЗИВАЮТЬ ЦІНУ. Тому змушувати їх починати з називання ціни - це не те, що вони хочуть робити, тому що вони сподіваються, що ВИ запропонуєте смішно високу ціну, на яку вони потім відповідатимуть, щоб стати набагато вищою. Через це ви ПОВИННІ почати з першого контакту з пропозицією (про це трохи пізніше). Підхід «чи були б ви готові продати ххххх. com? Якщо так, то скільки?» не зменшить; Однією з головних причин є те, що власники доменів пристойних доменів постійно отримують ТОННИ електронних листів із запитами про це, а коли вони відповідали в минулому ціною або намагалися розпочати переговори, багато людей готові заплатити лише 100 доларів або якусь образливу ціну. Так що ж робить більшість власників доменів? ІГНОРУВАТИ ВАС. Саме так. Отже, якщо ви коли-небудь зв'язувалися з власником домену після того, як шукали його за допомогою пошуку Whois, і він не відповідав, це не тому, що не бачив вашу електронну пошту (що змушує вас думати, що подальший телефонний дзвінок зробить свою справу; ПІДКАЗКА: цього не станеться) Це тому, що вони думають, що ви схожі на всіх, хто думає, що вони можуть купити домен за 100 доларів або близько того. Ось як ви привернете їхню увагу та зрушите з мертвої точки... Правило #1: Ви повинні почати з того, що зробите пропозицію в початковому листі. Правило #2: Ця пропозиція має бути достатньо високою, щоб привернути їхню увагу та змусити хоча б ЗАДУМАТИСЯ. ПРИМІТКА: Сума правила #2 буде залежати від того, наскільки великий домен. Дві магічні ціни, які я виявив, працюють найкраще (вони залежать від того, наскільки цінним є домен) – це $1,000 або $2,500. Якщо це чудовий домен, то $5K-$10K зазвичай є відправною точкою. Цих сум достатньо, щоб привернути увагу будь-кого. Я купив багато доменів вартістю $100K+ за $15-$20K, почавши з пропозиції $5K або $7K. Почавши хоча б з чогось, що приверне їхню увагу, вони сприймуть вас серйозно. Це перший крок або у вас немає шансів укласти угоду. У більшості випадків для пристойних доменів з 2 слів найкраще працює відкривачка від 1 до 2,5 тисяч доларів. * ПОРАДА: Завжди знайте свого продавця, якщо це можливо. Зробіть Whois щодо того, кому належить домен, відвідайте домен за їхньою адресою електронної пошти або виконайте кілька пошукових запитів у Google тощо. Ви часто можете помітити, що веб-дизайнер, який зазнає труднощів, працює над чудовим доменом. 1000 доларів готівкою для цієї людини – це великі гроші. Отже, це також входить у процес прийняття рішення про те, з чим відкривати пропозицію. Головне тут – не образити когось низькою пропозицією, а запропонувати достатньо, щоб вони зрозуміли, що ви серйозний покупець. Отже, ось зразок початкового контактного електронного листа для надсилання... (і я поясню решту мови, яку я використовую)... Тема листа: Що б .com ($2,500?) Привіт Я бачу, що ти власник Що б там не було .com. Я намагаюся знайти доменне ім'я для клієнта, для якого я створюю веб-сайт, і думаю, що ваше ім'я може підійти. Я звертаюся до різних власників доменів, так як у нас в бюджеті купити круте ім'я і що завгодно. com входить до списку, який ми склали. Чи було б вам цікаво продати його за 2 500 доларів? Дайте мені знати, і я зможу переказати вам кошти наступного дня або PayPal вам. Просто повідомте мені свою адресу PayPal. Дякую за приділений час. -ТВОЄ ІМ'Я------------------------- Давайте розберемося, чому я використовував цю мову... 1. Ви позиціонуєте себе як не майбутнього "власника" домену. Ви просто керуєте бюджетом на проект. Це допомагає, тому що, оскільки вони зазвичай відповідають більшою сумою, ви будете грати в гру «вибачте, у мене просто немає в бюджеті, щоб піднятися так високо», щоб досягти бажаної ціни. Ви також зможете грати в гру «дайте мені подивитися, чи може клієнт схвалити збільшення бюджету, щоб врахувати цю ціну» і т.д. і т.д. Це також дозволяє грати в певному сенсі в Good Cop, Bad Cop. Ви просто людина, яка намагається довести справу до кінця, щоб виконати свою роботу (створити сайт). Ви також представляєте себе як людину, МЕНШ ЕМОЦІЙНО ВКЛАДЕНУ В ІМ'Я, що потенційно знизить ціну. (Повірте мені, це працює дуже добре.) 2. Ви згадуєте, що зв'язуєтеся з кількома власниками доменів (тобто робите кілька пропозицій). Ви підігруєте ДЕФІЦИТУ, одній з найпотужніших емоцій, коли справа доходить до продажів. Ця людина знає, що вона може відповісти і сказати: «Добре, я продам це», але ви можете повернутися і сказати: «Вибачте, хтось відповів на наш електронний лист першим, а тепер у нас є домен». 3. Завершуючи фразою «ми заплатимо вам відразу», це робить пропозицію більш РЕАЛЬНОЮ. Багато з цих власників доменів отримують пропозиції, від яких люди відмовляються і не мають наміру насправді платити. І ви також ПРИПУСКАЄТЕ ПРОДАЖ, кажучи: "Яка ваша PayPal адреса?" :-) Знову ж таки, всі ці речі дуже, дуже потужні, і я коригував цю початкову контактну електронну пошту протягом багатьох років. ДОДАТКОВІ ПОРАДИ Припустимо, ви спочатку пропонуєте 2500 доларів за чудове ім'я, а власник відповідає: «Я не міг продати його за це, у мене були вищі пропозиції. Я б ніколи не продав його дешевше, ніж за 10 тисяч доларів». По-перше, ви повинні ІГНОРУВАТИ все, що вони говорять. Ви часто отримуватимете відповідь «Я відмовився від вищих пропозицій». У прикладі відповіді приблизно на 10 тисяч доларів вище, якщо ви не хотіли б отримати його за 10 тисяч доларів, просто дайте відповідь приблизно так... "Хоча я думаю, що ваше ім'я, можливо, коштує комусь 10 тисяч доларів, у нас просто немає бюджету на стільки, вибачте. Я, напевно, міг би отримати схвалення чогось більшого, наприклад, 5-7 тисяч доларів, але навіть це підштовхує. У будь-якому випадку, дякую за ваш час». Ось і все. Відріжте їх. Повірте, вони повернуться до вас у 90% випадків. Іноді вам просто потрібно бути трохи ТЕРПЛЯЧИМ, і ви заощадите цілий статок. Не забувайте завжди підігрувати ДЕФІЦИТУ. "Це просто забагато для нашого бюджету... Схоже, ми просто підемо з альтернативною назвою, про яку ми домовлялися набагато менше, хоча ми віддали перевагу вашому імені. Дякую за приділений час і хоча б спробу щось вирішити». Це НЕ те, що вони хочуть від вас читати. ;-) Існують ТИСЯЧІ дивовижних угод щодо доменів, які чекають свого часу. Я, особисто, купую домени весь час саме так. Насправді, це, ймовірно, хороший час для переговорів про деякі угоди, оскільки багатьом людям потрібні гроші більше, ніж в останні роки. ОСТАННЯ ПОРАДА: Нерідко зупиняються на кінцевій ціні, яка становить 30% від початкової запитуваної ціни. Майте це на увазі як загальне емпіричне правило. У мене було багато угод на великі імена, де хтось «дійсно хотів $60 000», і ми закрили продаж близько $20 тис.