Seni Menegosiasikan Pembelian Nama Domain: (ini dari komentar anon berusia 15 tahun di blog Fred Wilson yang saya simpan dan telah melihat kembali berkali-kali) Saya melihat begitu banyak saran buruk tentang cara mendekati seseorang untuk membeli domain mereka... "hubungi mereka dan katakan saya melihat Anda tidak menggunakan xxxxx .com, saya punya proyek kecil yang ingin saya gunakan untuk ... apakah Anda bersedia melepaskannya?" dll. dll. dll. SARAN MENGERIKAN. Orang yang duduk di nama domain tidak terus membayar biaya pendaftaran setiap tahun untuk bersenang-senang, bahkan jika mereka tidak menggunakan nama tersebut. Mereka tahu itu memiliki nilai. Jadi jangan menghina kecerdasan mereka dengan membuat mereka berpikir bahwa mereka harus membantu Anda dengan membiarkan Anda memiliki domain mereka yang tidak digunakan. Banyak Pemilik Domain Mengira Mereka Sedang Duduk Di Tiket Lotere Banyak pemilik domain berpikir bahwa suatu hari seseorang akan datang dan memberi mereka jutaan untuk . Com tidak peduli apa itu. Faktanya adalah, domain hanya bernilai apa yang siap diberikan seseorang kepada Anda. (Tip untuk semua spekulan yang ingin dilakukan) Saya telah melihat banyak domain HEBAT tidak pernah terjual, jadi selalu ingat hal itu. Bagaimanapun, karena pemilik domain memiliki pemikiran ini, mereka sangat enggan untuk MENYEBUTKAN HARGA. Jadi memaksa mereka untuk memulai dengan menyebutkan harga bukanlah sesuatu yang ingin mereka lakukan, karena mereka berharap ANDA menawarkan harga yang sangat tinggi yang kemudian akan mereka lawan untuk naik jauh lebih tinggi. Karena itu, Anda HARUS memulai kontak pertama dengan penawaran (lebih lanjut tentang ini sebentar lagi). Pendekatan "apakah Anda bersedia menjual xxxxx. Com? Jika demikian, berapa banyak?" tidak akan memotongnya; salah satu alasan utamanya adalah bahwa pemilik domain domain yang layak mendapatkan BANYAK email sepanjang waktu menanyakan hal itu, dan ketika mereka membalas di masa lalu dengan harga atau mencoba memulai negosiasi, begitu banyak orang hanya bersedia membayar $100 atau harga yang menghina. Jadi apa yang dilakukan sebagian besar pemilik domain? ABAIKAN ANDA. Itu benar. Jadi, jika Anda pernah menghubungi pemilik domain setelah mencarinya dengan pencarian Whois dan mereka tidak membalas, itu bukan karena mereka tidak melihat email Anda (yang membuat Anda berpikir bahwa panggilan telepon tindak lanjut akan berhasil; PETUNJUK: itu tidak akan) Itu karena mereka berpikir Anda seperti orang lain yang berpikir mereka dapat membeli domain seharga $100 atau lebih. Inilah cara Anda mendapatkan perhatian mereka dan membuat bola bergulir... Aturan #1: Anda harus memulai dengan membuat penawaran di email awal Anda. Aturan #2: Penawaran ini harus cukup tinggi untuk mendapatkan perhatian mereka dan membuat mereka setidaknya BERPIKIR. CATATAN: Jumlah Aturan #2 akan tergantung pada seberapa besar domainnya. Dua titik harga ajaib yang saya temukan yang paling berhasil (tergantung pada seberapa berharga domain) adalah $1.000 atau $2.500. Jika itu adalah domain yang bagus maka $5K-$10K biasanya merupakan titik awal. Jumlah ini cukup untuk menarik perhatian siapa pun. Saya telah membeli banyak domain bernilai $100K+ seharga $15K-$20K dengan memulai dengan penawaran $5K atau $7K. Dengan memulai dengan setidaknya sesuatu yang menarik perhatian mereka, mereka akan menganggap Anda serius. Ini adalah langkah pertama atau Anda tidak memiliki kesempatan untuk membuat kesepakatan. Dalam kebanyakan kasus untuk domain 2 kata yang layak, pembuka $1K hingga $2.5K bekerja paling baik. * TIP: Selalu kenali penjual Anda jika memungkinkan. Lakukan Whois tentang siapa pemilik domain, kunjungi domain di alamat email mereka atau lakukan beberapa pencarian Google, dll. Anda akan sering menemukan desainer Web yang kesulitan duduk di domain yang hebat. Uang tunai $1.000 untuk orang itu adalah banyak uang. Jadi ini juga masuk ke dalam proses memutuskan apa yang akan digunakan untuk membuka penawaran. Kuncinya di sini adalah tidak menghina seseorang dengan penawaran rendah, tetapi menawarkan cukup untuk membuat mereka tahu bahwa Anda adalah pembeli yang serius. Jadi berikut adalah contoh email kontak awal untuk dikirim... (dan saya akan menjelaskan sisa bahasa yang saya gunakan)... Baris Subjek: Apa .com ($ 2,500?) Hai Saya melihat Anda adalah pemilik Whatever .com. Saya sedang dalam proses mencoba menemukan nama domain untuk klien tempat saya membangun situs web dan berpikir nama Anda bisa cocok. Saya menghubungi pemilik domain yang berbeda karena kami memiliki anggaran untuk membeli nama keren dan Apa pun. com ada dalam daftar yang kami buat. Apakah Anda tertarik untuk menjualnya seharga $2,500? Beri tahu saya dan saya dapat mengirimkan dana kepada Anda keesokan harinya atau PayPal kepada Anda. Beri tahu saya alamat PayPal Anda. Terima kasih atas waktu Anda. -NAMAMU------------------------- Mari kita uraikan mengapa saya menggunakan bahasa itu... 1. Anda telah memposisikan diri Anda bukan sebagai 'pemilik' domain di masa depan. Anda hanya mengelola anggaran untuk sebuah proyek. Ini membantu karena karena mereka biasanya akan membalas dengan jumlah yang lebih tinggi, Anda akan memainkan "maaf, saya tidak memiliki anggaran untuk naik setinggi itu" untuk bekerja menuju harga yang Anda inginkan. Anda juga dapat memainkan "biarkan saya melihat apakah klien dapat menyetujui kenaikan anggaran untuk mengakomodasi harga itu" dll. dll. Ini juga memungkinkan Anda untuk memainkan Good Cop, Bad Cop dengan cara. Anda hanya seseorang yang mencoba menyelesaikan kesepakatan untuk melakukan pekerjaan Anda (membangun situs). Anda juga menampilkan diri Anda sebagai seseorang yang KURANG BERINVESTASI SECARA EMOSIONAL DALAM NAMA - yang berpotensi membuat harga tetap rendah. (Percayalah, ini bekerja dengan sangat baik.) 2. Anda menyebutkan bahwa Anda menghubungi beberapa pemilik domain (yaitu membuat beberapa penawaran). Anda memainkan SCARCITY, salah satu emosi paling kuat dalam hal penjualan. Untuk semua orang ini tahu, mereka dapat membalas dan mengatakan "oke, saya akan menjualnya" tetapi Anda dapat kembali dan berkata, "maaf seseorang membalas email kami terlebih dahulu dan sekarang kami memiliki domain." 3. Dengan menutup dengan "kami akan segera membayar Anda" itu membuat penawaran lebih NYATA. Banyak dari pemilik domain ini mendapatkan penawaran yang ditinggalkan orang dan tidak berniat untuk benar-benar membayar. Dan Anda juga MENGASUMSIKAN PENJUALAN dengan mengatakan, "apa alamat PayPal Anda?" :-) Sekali lagi, semua hal ini sangat, sangat kuat dan saya telah mengubah email kontak awal ini selama bertahun-tahun. TIPS TAMBAHAN Katakanlah Anda awalnya menawarkan $2.500 untuk nama besar dan pemiliknya membalas dengan, "Saya tidak bisa menjualnya untuk itu, saya memiliki penawaran yang lebih tinggi. Saya tidak akan pernah menjualnya dengan harga kurang dari $10K." Pertama, Anda harus MENGABAIKAN apa pun yang mereka katakan. Anda akan sering mendapatkan tanggapan "Saya telah menolak penawaran yang lebih tinggi". Dalam contoh respons tentang $10K di atas, kecuali Anda ingin memilikinya seharga $10K, balas saja dengan sesuatu seperti ini... "Meskipun saya pikir nama Anda mungkin bernilai $ 10 ribu untuk seseorang, kami hanya tidak memiliki anggaran sebanyak itu, maaf. Saya mungkin bisa mendapatkan sesuatu yang lebih seperti $5K-$7K yang disetujui, tetapi bahkan itu mendorongnya. Bagaimanapun, terima kasih atas waktu Anda." Itu saja. Potong mereka. Percayalah, mereka akan kembali kepada Anda 90% dari waktu. Terkadang Anda hanya perlu sedikit SABAR dan Anda akan menghemat banyak uang. Ingatlah untuk selalu memainkan SCARCITY. "Itu terlalu banyak untuk anggaran kami ... sepertinya kami hanya akan menggunakan nama alternatif yang telah kami negosiasikan jauh lebih sedikit, meskipun kami lebih suka nama Anda. Terima kasih atas waktu Anda dan setidaknya mencoba menyelesaikan sesuatu." BUKAN itu yang ingin mereka baca dari Anda. ;-) Ada RIBUAN penawaran domain luar biasa di luar sana yang menunggu untuk terjadi. Saya, secara pribadi, membeli domain sepanjang waktu dengan cara ini. Faktanya, ini mungkin saat yang tepat untuk menegosiasikan beberapa kesepakatan karena banyak orang membutuhkan uang tunai lebih dari dalam beberapa tahun terakhir. TIP TERAKHIR: Tidak jarang untuk menetapkan harga akhir yang 30% dari harga permintaan aslinya. Ingatlah itu sebagai aturan umum. Saya memiliki banyak penawaran untuk nama-nama besar di mana seseorang "benar-benar menginginkan $60.000" dan kami menutup penjualan sekitar $20K.