Sztuka negocjacji zakupu nazwy domeny: (to jest z 15-letniego anonimowego komentarza na blogu Freda Wilsona, który zapisałem i do którego wracałem wiele razy) Widzę tak wiele złych rad na temat tego, jak podejść do kogoś, aby kupić jego domenę... "skontaktuj się z nimi i powiedz, że widzisz, iż nie używają xxxxx .com, mam mały projekt, do którego chciałbym go użyć... czy byliby skłonni go oddać?" itd. itd. itd. OKROPNA RADA. Ludzie, którzy posiadają nazwy domen, nie płacą co roku opłat rejestracyjnych dla zabawy, nawet jeśli nie używają tej nazwy. Wiedzą, że ma ona wartość. Więc nie obrażaj ich inteligencji, sprawiając, że pomyślą, iż powinni zrobić ci przysługę, oddając ci swoją nieużywaną domenę. Wielu właścicieli domen myśli, że siedzą na losie na loterii. Wielu właścicieli domen myśli, że pewnego dnia ktoś przyjdzie i da im miliony za ich .Com, niezależnie od tego, co to jest. Faktem jest, że domeny są warte tylko tyle, ile ktoś jest gotów ci zapłacić. (Wskazówka dla wszystkich wannabe spekulantów) Widziałem wiele WSPANIAŁYCH domen, które nigdy nie zostały sprzedane, więc zawsze miej to na uwadze. Tak czy inaczej, ponieważ właściciele domen mają takie myślenie, są bardzo niechętni do PODANIA CENY. Zmuszanie ich do rozpoczęcia od podania ceny nie jest czymś, co chcą zrobić, ponieważ mają nadzieję, że TY zaproponujesz jakąś absurdalnie wysoką cenę, którą potem będą mogli skontrować, aby podnieść ją jeszcze wyżej. Z tego powodu MUSISZ zacząć od pierwszego kontaktu z ofertą (więcej na ten temat za chwilę). Podejście "czy byłbyś skłonny sprzedać xxxxx. com? Jeśli tak, to za ile?" nie zadziała; jednym z głównych powodów jest to, że właściciele domen o przyzwoitych domenach dostają TONY e-maili cały czas, pytających ich o to, a kiedy w przeszłości odpowiadali z ceną lub próbowali rozpocząć negocjacje, tak wiele osób jest gotowych zapłacić tylko 100 USD lub jakąś obraźliwą cenę. Więc co robi większość właścicieli domen? IGNORUJĄ CIĘ. To prawda. Więc jeśli kiedykolwiek skontaktowałeś się z właścicielem domeny po wyszukaniu go w wyszukiwarce Whois i nie odpowiedział, to nie dlatego, że nie widzieli twojego e-maila (co sprawia, że myślisz, że telefoniczny follow-up zadziała; WSKAZÓWKA: nie zadziała) To dlatego, że myślą, że jesteś jak wszyscy inni, którzy myślą, że mogą kupić domenę za 100 USD lub coś w tym stylu. Oto jak przyciągnąć ich uwagę i rozpocząć rozmowę... Zasada #1: Musisz zacząć od złożenia oferty w swoim początkowym e-mailu. Zasada #2: Ta oferta musi być wystarczająco wysoka, aby przyciągnąć ich uwagę i sprawić, że przynajmniej POMYŚLĄ. UWAGA: Kwota z Zasady #2 będzie zależała od tego, jak wspaniała jest domena. Dwie magiczne kwoty, które znalazłem, które działają najlepiej (zależą od wartości domeny) to albo 1 000 USD, albo 2 500 USD. Jeśli to świetna domena, to zazwyczaj punktem wyjścia jest 5K-10K. Te kwoty są wystarczające, aby przyciągnąć uwagę każdego. Kupiłem wiele domen o wartości 100K+ za 15K-20K, zaczynając od oferty 5K lub 7K. Zaczynając od przynajmniej czegoś, co przyciąga ich uwagę, będą cię traktować poważnie. To jest pierwszy krok, w przeciwnym razie nie masz szans na zawarcie umowy. W większości przypadków dla przyzwoitych domen składających się z 2 słów, oferta 1K do 2.5K działa najlepiej. * WSKAZÓWKA: Zawsze poznaj swojego sprzedawcę, jeśli to możliwe. Zrób wyszukiwanie Whois, aby dowiedzieć się, kto jest właścicielem domeny, odwiedź domenę w ich adresie e-mail lub zrób kilka wyszukiwań w Google itd. Często znajdziesz zmagającego się projektanta stron internetowych, który siedzi na świetnej domenie. 1 000 USD w gotówce dla tej osoby to dużo pieniędzy. Więc to również wchodzi w proces decydowania, od czego zacząć ofertę. Kluczowe jest, aby nie obrażać kogoś niską ofertą, ale zaoferować wystarczająco dużo, aby wiedzieli, że jesteś poważnym kupującym. Oto przykładowy e-mail do pierwszego kontaktu, który można wysłać... (a wyjaśnię resztę języka, którego używam)... Temat: Whatever .com (2 500 USD?) Cześć, Widzę, że jesteś właścicielem Whatever .com. Pracuję nad znalezieniem nazwy domeny dla klienta, dla którego buduję stronę internetową i myślę, że twoja nazwa mogłaby być dobrym dopasowaniem. Kontaktuję się z różnymi właścicielami domen, ponieważ mamy w budżecie zakup fajnej nazwy, a Whatever .com jest na liście, którą stworzyliśmy. Czy byłbyś zainteresowany sprzedażą jej za 2 500 USD? Daj mi znać, a mogę przelać środki na twoje konto następnego dnia lub wysłać przez PayPal. Po prostu daj mi znać swój adres PayPal. Dziękuję za poświęcony czas. -TWOJE IMIĘ ------------------------- Rozłóżmy, dlaczego użyłem tego języka... 1. Ustawiłeś się jako nie przyszły 'właściciel' domeny. Po prostu zarządzasz budżetem na projekt. To pomaga, ponieważ zazwyczaj będą kontratakować z wyższą kwotą, a ty będziesz mógł grać w "przykro mi, po prostu nie mam w budżecie, aby iść tak wysoko", aby dążyć do ceny, którą chcesz. Będziesz też mógł grać w "pozwól mi zobaczyć, czy klient może zatwierdzić zwiększenie budżetu, aby dostosować się do tej ceny" itd. itd. To również pozwala ci grać w Dobrego Glina, Złego Glina w pewien sposób. Jesteś tylko kimś, kto próbuje załatwić sprawę, aby wykonać swoją pracę (zbudować stronę). Przedstawiasz się również jako ktoś MNIEJ EMOCJONALNIE ZAINWESTOWANY W NAZWĘ -- co potencjalnie utrzyma cenę na niższym poziomie. (Zaufaj mi, to działa bardzo dobrze.) 2. Wspominasz, że kontaktujesz się z kilkoma właścicielami domen (tj. składając wiele ofert). Podkreślasz NIEDOSTĘPNOŚĆ, jedną z najpotężniejszych emocji, jeśli chodzi o sprzedaż. Dla tej osoby, nie wiedząc, mogą odpowiedzieć i powiedzieć "dobrze, sprzedam to", ale możesz wrócić i powiedzieć: "przykro mi, ktoś odpowiedział na nasz e-mail jako pierwszy i teraz mamy domenę." 3. Kończąc stwierdzeniem "zapłacimy ci od razu", sprawia, że oferta staje się bardziej REALNA. Wielu z tych właścicieli domen dostaje oferty, z których ludzie się wycofują i nie mają zamiaru faktycznie zapłacić. A także ZAKŁADASZ SPRZEDAŻ, mówiąc: "jaki jest twój adres PayPal?" :-) Jeszcze raz, wszystkie te rzeczy są bardzo, bardzo potężne i przez lata dostosowywałem ten początkowy e-mail kontaktowy. DODATKOWE WSKAZÓWKI Załóżmy, że początkowo oferujesz 2 500 USD za świetną nazwę, a właściciel kontratakuje: "Nie mogę tego sprzedać za to, miałem wyższe oferty. Nigdy bym tego nie sprzedał za mniej niż 10K." Najpierw musisz IGNOROWAĆ wszystko, co mówią. Otrzymasz odpowiedź "Odrzuciłem wyższe oferty" bardzo często. W przykładzie odpowiedzi o 10K, chyba że naprawdę chciałbyś to mieć za 10K, po prostu odpowiedz czymś takim... "Chociaż myślę, że twoja nazwa może być warta 10K dla kogoś, po prostu nie mamy budżetu na to, przepraszam. Mogę prawdopodobnie uzyskać coś bardziej w okolicach 5K-7K zatwierdzone, ale nawet to jest na granicy. Tak czy inaczej, dziękuję za poświęcony czas." To wszystko. Odciąć ich. Zaufaj mi, 90% czasu wrócą do ciebie. Czasami musisz być trochę CIERPLIWY, a zaoszczędzisz fortunę. Pamiętaj, aby zawsze podkreślać NIEDOSTĘPNOŚĆ. "To po prostu za dużo dla naszego budżetu... wygląda na to, że po prostu pójdziemy z alternatywną nazwą, nad którą negocjujemy za dużo mniej, chociaż woleliśmy twoją nazwę. Dziękuję za poświęcony czas i przynajmniej próbując coś załatwić." To NIE jest to, co chcą od ciebie przeczytać. ;-) Jest TYSIĄCE niesamowitych ofert domen czekających na realizację. Osobiście kupuję domeny w ten sposób cały czas. W rzeczywistości, to prawdopodobnie dobry czas na negocjowanie kilku ofert, ponieważ wielu ludzi potrzebuje gotówki bardziej niż w ostatnich latach. OSTATNIA WSKAZÓWKA: Nie jest rzadkością osiągnąć ostateczną cenę, która wynosi 30% ich pierwotnej ceny wywoławczej. Miej to na uwadze jako ogólną zasadę.