يبحث الكثير من المصممين عن عملاء في نفس الأماكن بالضبط. المراوغة. شكوك. كونترا. فيفر. ها هي المشكلة: → الكثير من العرض ، لا يوجد طلب كاف. لدى Dribbble أكثر من 12 مليون مصمم يعرضون أعمالهم. لدى Upwork 18 مليون عامل مستقل يتنافسون على ما يقرب من 800,000 عميل نشط. هذا ليس سوقا. هذه معركة بالسكاكين. إذا كنت تريد عملاء ، فتوقف عن الذهاب إلى حيث يذهب الآخرون. ابدأ التفكير من حيث توتر العرض والطلب. من كتاب استراتيجية المحيط الأزرق: "المنافسة في الصناعات المكتظة ليست طريقة للحفاظ على الأداء العالي. الفرصة الحقيقية هي إنشاء محيطات زرقاء من مساحة السوق التي لا جدال فيها ". الترجمة للمصممين المستقلين: اذهب إلى حيث يوجد طلب على التصميم ، ولكن عدد أقل من المصممين الذين يقاتلون من أجله. قد يعني ذلك: • النزول إلى صناعة معينة • الشراكة مع الشركات المحلية التي ليس لديها تصميم داخلي • دمج نفسك في المجتمعات التي يتسكع فيها عملاؤك المثاليون الهدف ليس أن يراها الجميع. يجب العثور عليها من قبل القلة المناسبة. أين محيطك الأزرق الآن؟

تبدو "الخدمة الكاملة" قوية ، لكنها في الواقع من أضعف المواقف. إليك سبب إيلامك في القول بأنك "خدمة كاملة": 1️⃣ لا يبحث العملاء المحتملون عن المتخصصين العامين. إنهم يريدون مصورا لحفلات الزفاف ، وليس "صانع صور إبداعيا". 2️⃣ تقديم كل شيء يخفف من رسالتك. المتجر الذي يقدم "تغييرات الزيت والبيتزا" لا يبدو فاتح للشهية. يبدو الأمر محيرا. 3️⃣ اعتاد الناس على دفع المزيد مقابل أخصائي. طبيب عام = 130 ألف دولار في السنة. جراح متخصص = 400 ألف دولار +/سنة. لم تكسر وكالتي السابقة إيرادات 1 مليون دولار + حتى ركزنا ظاهريا على أنظمة التصميم. وذلك عندما قال العملاء: "لم نتمكن من العثور على أي شخص مثلك". ما هي الخدمة التي يمكنك التوقف عن تقديمها لشحذ موقعك؟