Quá nhiều nhà thiết kế đang tìm kiếm khách hàng ở những nơi giống hệt nhau. Dribbble. Upwork. Contra. Fiverr. Vấn đề là: → Quá nhiều cung, không đủ cầu. Dribbble có hơn 12 triệu nhà thiết kế trưng bày công việc của họ. Upwork có 18 triệu freelancer cạnh tranh cho khoảng 800,000 khách hàng đang hoạt động. Đó không phải là một thị trường. Đó là một cuộc chiến dao. Nếu bạn muốn có khách hàng, hãy ngừng đi đến những nơi mà mọi người khác đang đến. Hãy bắt đầu suy nghĩ theo cách căng thẳng giữa cung và cầu. Từ cuốn sách Chiến Lược Đại Dương Xanh: “Cạnh tranh trong các ngành công nghiệp đông đúc không phải là cách để duy trì hiệu suất cao. Cơ hội thực sự là tạo ra những đại dương xanh của không gian thị trường không bị tranh chấp.” Dịch cho các nhà thiết kế độc lập: Hãy đến nơi có nhu cầu về thiết kế, nhưng ít nhà thiết kế hơn đang tranh giành nó. Điều đó có thể có nghĩa là: • Tập trung vào một ngành cụ thể • Hợp tác với các công ty địa phương không có thiết kế nội bộ • Nhúng mình vào các cộng đồng nơi khách hàng lý tưởng của bạn thường xuyên lui tới Mục tiêu không phải là được nhìn thấy bởi mọi người. Mà là được tìm thấy bởi một vài người đúng. Đại dương xanh của bạn hiện tại ở đâu?

“Dịch vụ toàn diện” nghe có vẻ mạnh mẽ, nhưng thực tế lại là một trong những cách định vị yếu nhất. Dưới đây là lý do tại sao việc nói rằng bạn là “dịch vụ toàn diện” lại gây hại cho bạn: 1️⃣ Khách hàng tiềm năng không tìm kiếm những người làm tổng quát. Họ muốn một nhiếp ảnh gia cưới, không phải một “người tạo hình ảnh sáng tạo.” 2️⃣ Cung cấp mọi thứ làm loãng thông điệp của bạn. Một cửa hàng cung cấp “thay dầu và pizza” nghe không hấp dẫn. Nó nghe có vẻ khó hiểu. 3️⃣ Mọi người đã quen với việc trả nhiều hơn cho một chuyên gia. Bác sĩ tổng quát = 130k đô la/năm. Bác sĩ phẫu thuật chuyên khoa = 400k đô la/năm trở lên. Cơ quan trước đây của tôi không đạt doanh thu trên 1 triệu đô la cho đến khi chúng tôi tập trung rõ ràng vào hệ thống thiết kế. Đó là khi khách hàng nói: “Chúng tôi không thể tìm thấy ai giống như bạn.” Một dịch vụ nào bạn có thể ngừng cung cấp để làm sắc nét định vị của mình?