Freelanceři a majitelé agentur: kolik byste měli účtovat svým klientům? Pokud jste průměrní, měli byste účtovat tržní ceny. Pokud jste podprůměrní, měli byste účtovat ceny pod tržní hodnotou. Pokud jste nadprůměrní, měli byste účtovat ceny nad tržní hodnoty. Pokud máte vlastní trh, máte konečnou cenovou sílu. Většina lidí to dělá špatně, protože nejsou upřímní ohledně toho, kde se nacházejí ve vztahu k trhu.

Příliš mnoho designérů hledá klienty na úplně stejných místech. Driblovat. Nahoru. Proti. Fiverr. Zde je problém: → Příliš velká nabídka, nedostatečná poptávka. Dribbble má více než 12 milionů designérů, kteří předvádějí svou práci. Upwork má 18 milionů nezávislých pracovníků, kteří soutěží o zhruba 800 000 aktivních klientů. To není trh. To je boj na nože. Pokud chcete klienty, přestaňte chodit tam, kam jdou všichni ostatní. Začněte přemýšlet v pojmech napětí mezi nabídkou a poptávkou. Z knihy Strategie modrého oceánu: "Konkurence v přeplněných odvětvích není způsob, jak udržet vysoký výkon. Skutečnou příležitostí je vytvořit modré oceány nesporného tržního prostoru." Překlad pro nezávislé designéry: Jděte tam, kde je poptávka po designu, ale méně designérů za něj bojuje. To by mohlo znamenat: • Zaměření na konkrétní odvětví • Partnerství s místními společnostmi, které nemají vlastní design • Začlenit se do komunit, kde se scházejí vaši ideální klienti Cílem není, aby vás všichni viděli. Najde ho jen pár vyděděnců. Kde je právě teď váš modrý oceán?

"Full service" zní silně, ale ve skutečnosti je to jedna z nejslabších pozic. Zde je důvod, proč vás bolí říkat, že jste "full service": 1️⃣ Potenciální zákazníci nehledají generalisty. Chtějí svatebního fotografa, ne "kreativního tvůrce snímků". 2️⃣ Nabízení všeho rozmělňuje vaše poselství. Obchod, který nabízí "výměnu oleje a pizzu", nezní lákavě. Zní to matoucí. 3️⃣ Lidé jsou zvyklí platit více za specialistu. Všeobecný lékař = 130 tisíc $ / rok. Specializovaný chirurg = 400 tisíc $+/rok. Moje bývalá agentura nepřekročila příjmy ve výši 1 milionu dolarů+, dokud jsme se navenek nezaměřili na návrhové systémy. Tehdy klienti řekli: "Nikoho jako jste vy nenašli." Jakou službu můžete přestat nabízet, abyste zdokonalili svou pozici?