Demasiados designers estão à procura de clientes nos mesmos lugares. Dribbble. Upwork. Contra. Fiverr. Aqui está o problema: → Demasiada oferta, não há procura suficiente. Dribbble tem mais de 12 milhões de designers a mostrar o seu trabalho. Upwork tem 18 milhões de freelancers a competir por cerca de 800.000 clientes ativos. Isso não é um mercado. Isso é uma luta de facas. Se você quer clientes, pare de ir onde todos os outros vão. Comece a pensar em termos de tensão entre oferta e procura. Do livro Blue Ocean Strategy: “Competir em indústrias superlotadas não é a melhor forma de manter um alto desempenho. A verdadeira oportunidade é criar oceanos azuis de espaço de mercado incontestado.” Tradução para designers independentes: Vá onde há procura por design, mas menos designers a lutar por isso. Isso pode significar: • Especializar-se em uma indústria específica • Fazer parcerias com empresas locais que não têm design interno • Inserir-se em comunidades onde os seus clientes ideais estão O objetivo não é ser visto por todos. É ser encontrado pelos poucos certos. Onde está o seu oceano azul agora?

"Serviço completo" soa forte, mas na verdade é uma das posicionamentos mais fracos. Aqui está o porquê de dizer que você é "serviço completo" prejudicá-lo: 1️⃣ Os potenciais clientes não procuram generalistas. Eles querem um fotógrafo de casamentos, não um "criador de imagens criativas". 2️⃣ Oferecer tudo dilui sua mensagem. Uma loja que oferece "trocas de óleo e pizza" não soa apetitoso. Soa confuso. 3️⃣ As pessoas estão acostumadas a pagar mais por um especialista. Médico generalista = $130k/ano. Cirurgião especialista = $400k+/ano. Minha antiga agência não ultrapassou $1M+ em receita até que nos concentrássemos externamente em sistemas de design. Foi quando os clientes disseram: "Não conseguimos encontrar ninguém como você." Qual é um serviço que você pode parar de oferecer para afinar seu posicionamento?