Freelanceri și proprietari de agenții: cât ar trebui să le ceri clienților tăi? Dacă ești mediu, ar trebui să percepi prețuri de piață. Dacă ești sub medie, ar trebui să percepi prețuri sub nivelul pieței. Dacă ești peste medie, ar trebui să percepi prețuri peste piață. Dacă ai propria piață, ai puterea supremă de stabilire a prețurilor. Majoritatea oamenilor greșesc acest lucru pentru că nu sunt sinceri cu privire la poziția lor în raport cu piața.

Prea mulți designeri caută clienți exact în aceleași locuri. Dribbling. Upwork. Contra. Fiverr. Iată problema: → Prea multă ofertă, puțină cerere. Dribbble are peste 12 milioane de designeri care își prezintă lucrările. Upwork are 18 milioane de freelanceri care concurează pentru aproximativ 800.000 de clienți activi. Asta nu este o piață. Asta e o luptă cu cuțitele. Dacă vrei clienți, nu mai merge acolo unde merg toți ceilalți. Începeți să vă gândiți în termeni de tensiune a cererii și ofertei. Din cartea Blue Ocean Strategy: "Concurența în industrii supraaglomerate nu este o modalitate de a susține performanțe ridicate. Adevărata oportunitate este de a crea oceane albastre de spațiu de piață necontestat." Traducere pentru designeri independenți: Mergeți acolo unde există cerere de design, dar mai puțini designeri care se luptă pentru el. Asta ar putea însemna: • Nișarea într-o anumită industrie • Parteneriate cu companii locale care nu au design intern • Integrarea în comunitățile în care își petrec timpul clienții ideali Scopul nu este să fie văzut de toată lumea. Este de găsit de câțiva potriviți. Unde este oceanul tău albastru acum?

"Full service" sună puternic, dar este de fapt una dintre cele mai slabe poziționări. Iată de ce să spui că ești "serviciu complet" te doare: 1️⃣ Potențialii clienți nu caută generaliști. Vor un fotograf de nuntă, nu un "creator de imagini creative". 2️⃣ Oferirea tuturor diluează mesajul tău. Un magazin care oferă "schimburi de ulei și pizza" nu sună apetisant. Sună confuz. 3️⃣ Oamenii sunt obișnuiți să plătească mai mult pentru un specialist. Medic generalist = 130.000 USD/an. Chirurg specialist = 400k USD+/an. Fosta mea agenție nu a depășit venituri de 1 milion de dolari + până când nu ne-am concentrat pe sistemele de proiectare. Atunci clienții au spus: "Nu am putut găsi pe nimeni ca tine". Care este un serviciu pe care îl puteți opri pentru a vă îmbunătăți poziționarea?