Trop de designers cherchent des clients aux mêmes endroits. Dribbble. Upwork. Contra. Fiverr. Voici le problème : → Trop d'offre, pas assez de demande. Dribbble compte plus de 12 millions de designers présentant leur travail. Upwork a 18 millions de freelances en concurrence pour environ 800 000 clients actifs. Ce n'est pas un marché. C'est un combat à mort. Si vous voulez des clients, arrêtez d'aller là où tout le monde va. Commencez à penser en termes de tension entre l'offre et la demande. Extrait du livre Blue Ocean Strategy : "Compétition dans des industries surpeuplées n'est pas un moyen de maintenir une haute performance. La véritable opportunité est de créer des océans bleus d'espace de marché incontesté." Traduction pour les designers indépendants : Allez là où il y a de la demande pour le design, mais moins de designers qui se battent pour cela. Cela pourrait signifier : • Se spécialiser dans une industrie spécifique • S'associer avec des entreprises locales qui n'ont pas de design interne • S'intégrer dans des communautés où vos clients idéaux se retrouvent L'objectif n'est pas d'être vu par tout le monde. C'est d'être trouvé par les bonnes personnes. Où se trouve votre océan bleu en ce moment ?

« Service complet » semble fort, mais c'est en réalité l'un des positionnements les plus faibles. Voici pourquoi dire que vous êtes « service complet » vous nuit : 1️⃣ Les prospects ne recherchent pas des généralistes. Ils veulent un photographe de mariage, pas un « créateur d'images créatives ». 2️⃣ Offrir tout dilue votre message. Un magasin qui propose « des changements d'huile et des pizzas » ne semble pas appétissant. Cela semble confus. 3️⃣ Les gens sont habitués à payer plus pour un spécialiste. Médecin généraliste = 130k$/an. Chirurgien spécialiste = 400k$/an et plus. Mon ancienne agence n'a pas dépassé 1M$ de revenus jusqu'à ce que nous nous concentrions clairement sur les systèmes de design. C'est à ce moment-là que les clients ont dit : « Nous n'avons trouvé personne comme vous. » Quel service pouvez-vous arrêter d'offrir pour affiner votre positionnement ?