Liian monet suunnittelijat etsivät asiakkaita täsmälleen samoista paikoista. Tiputtelua. Upwork. Contra. Fiverr. Tässä on ongelma: → Liikaa tarjontaa, ei tarpeeksi kysyntää. Dribbblellä on yli 12 miljoonaa suunnittelijaa, jotka esittelevät töitään. Upworkilla on 18 miljoonaa freelanceria, jotka kilpailevat noin 800 000 aktiivisesta asiakkaasta. Ne eivät ole markkinat. Se on veitsitappelu. Jos haluat asiakkaita, lakkaa menemästä sinne, minne kaikki muutkin menevät. Ala ajatella kysynnän ja tarjonnan jännitteitä. Kirjasta Blue Ocean Strategy: "Kilpaileminen ylikansoitetuilla toimialoilla ei ole tapa ylläpitää korkeaa suorituskykyä. Todellinen mahdollisuus on luoda kiistattoman markkinatilan siniset valtameret." Käännös itsenäisille suunnittelijoille: Mene sinne, missä muotoilulle on kysyntää, mutta vähemmän suunnittelijoita taistelee sen puolesta. Tämä voi tarkoittaa: • Siirtyminen tiettyyn toimialaan • Yhteistyö paikallisten yritysten kanssa, joilla ei ole omaa suunnittelua • Upota itsesi yhteisöihin, joissa ihanteelliset asiakkaasi hengailevat Tavoitteena ei ole olla kaikkien nähtävissä. Sen löytävät oikeat harvat. Missä sininen valtameri on juuri nyt?

"Täysi palvelu" kuulostaa vahvalta, mutta se on itse asiassa yksi heikoimmista sijoituksista. Tästä syystä "täyden palvelun" sanominen satuttaa sinua: 1️⃣ Potentiaaliset asiakkaat eivät etsi generalisteja. He haluavat hääkuvaajan, eivät "luovaa kuvantekijää". 2️⃣ Kaiken tarjoaminen laimentaa viestiäsi. Kauppa, joka tarjoaa "öljynvaihtoa ja pizzaa", ei kuulosta herkulliselta. Se kuulostaa hämmentävältä. 3️⃣ Ihmiset ovat tottuneet maksamaan enemmän asiantuntijasta. Yleislääkäri = 130 000 dollaria vuodessa. Erikoiskirurgi = $400k+/vuosi. Entinen toimistoni ei rikkonut 1 miljoonan dollarin + tuloja, ennen kuin keskityimme ulkoisesti suunnittelujärjestelmiin. Silloin asiakkaat sanoivat: "Emme löytäneet ketään kaltaistasi." Mikä on yksi palvelu, jonka voit lopettaa tarjoamasta terävöittääksesi paikannustasi?