Frilansare och byråägare: hur mycket bör ni ta betalt av era kunder? Om du är genomsnittlig bör du ta ut marknadspriser. Om du ligger under genomsnittet bör du ta ut priser under marknadspriset. Om du ligger över genomsnittet bör du ta ut priser över marknadspriset. Om du har din egen marknad har du den ultimata prissättningsmakten. De flesta har fel eftersom de inte är ärliga om var de befinner sig i förhållande till marknaden.

Alltför många designers letar efter kunder på exakt samma platser. Dribbla. Upparbetning. Kontra. Fiverr. Här är problemet: → För mycket utbud, för lite efterfrågan. Dribbble har över 12 miljoner designers som visar upp sitt arbete. Upwork har 18 miljoner frilansare som konkurrerar om ungefär 800 000 aktiva kunder. Det är inte en marknad. Det är ett knivslagsmål. Om du vill ha kunder, sluta gå dit alla andra går. Börja tänka i termer av spänning mellan utbud och efterfrågan. Ur boken Blue Ocean Strategy: "Att konkurrera i överbefolkade branscher är inget sätt att upprätthålla hög prestanda. Den verkliga möjligheten är att skapa blå oceaner av obestridda marknadsutrymmen." Översättning för oberoende designers: Åk dit där det finns efterfrågan på design, men färre designers som slåss om den. Det kan betyda: • Att nischa sig in i en specifik bransch • Samarbeta med lokala företag som inte har egen design • Bädda in dig själv i gemenskaper där dina ideala kunder umgås Målet är inte att bli sedd av alla. Det finns att hitta av de rätta få. Var är ditt blå hav just nu?

"Full service" låter starkt, men det är faktiskt en av de svagaste positioneringarna. Här är varför det skadar dig att säga att du är "full service": 1️⃣ Potentiella kunder söker inte efter generalister. De vill ha en bröllopsfotograf, inte en "kreativ bildmakare". 2️⃣ Att erbjuda allt späder ut ditt budskap. En butik som erbjuder "oljebyten och pizza" låter inte aptitretande. Det låter förvirrande. 3️⃣ Människor är vana vid att betala mer för en specialist. Generalistläkare = $130k/år. Specialistkirurg = $400k+/år. Min tidigare byrå bröt inte 1 miljon dollar+ intäkter förrän vi utåt fokuserade på designsystem. Det var då kunderna sa: "Vi kunde inte hitta någon som du." Nämn en tjänst du kan sluta erbjuda för att vässa din positionering?