Freelancers e donos de agências: quanto vocês devem cobrar dos seus clientes? Se você é mediano, deve cobrar preços de mercado. Se você está abaixo da média, deve cobrar preços abaixo do mercado. Se você está acima da média, deve cobrar preços acima do mercado. Se você tem seu próprio mercado, tem poder de precificação total. A maioria das pessoas entende errado porque não é honesta sobre onde está em relação ao mercado.

Muitos designers estão procurando clientes exatamente nos mesmos lugares. Drible. Trabalho de upwork. Contra. Cinco. Aqui está o problema: → Muita oferta, demanda insuficiente. O Dribbble tem mais de 12 milhões de designers apresentando seus trabalhos. A Upwork tem 18 milhões de freelancers competindo por cerca de 800.000 clientes ativos. Isso não é um mercado. Isso é uma luta de facas. Se você quer clientes, pare de ir aonde todo mundo vai. Comece a pensar em termos de tensão de oferta e demanda. Do livro Estratégia do Oceano Azul: "Competir em indústrias superlotadas não é uma maneira de sustentar o alto desempenho. A verdadeira oportunidade é criar oceanos azuis de espaço de mercado incontestado. Tradução para designers independentes: Vá onde há demanda por design, mas menos designers lutando por isso. Isso pode significar: • Niching em um setor específico • Parceria com empresas locais que não possuem design interno • Incorporar-se às comunidades onde seus clientes ideais frequentam O objetivo não é ser visto por todos. Deve ser encontrado pelos poucos certos. Onde está o seu oceano azul agora?

"Serviço completo" parece forte, mas na verdade é um dos posicionamentos mais fracos. Veja por que dizer que você é "serviço completo" te machuca: 1️⃣ Os clientes em potencial não procuram generalistas. Eles querem um fotógrafo de casamento, não um "criador de imagens criativas". 2️⃣ Oferecer tudo dilui sua mensagem. Uma loja que oferece "trocas de óleo e pizza" não parece apetitosa. Parece confuso. 3️⃣ As pessoas estão acostumadas a pagar mais por um especialista. Médico generalista = $ 130k / ano. Cirurgião especialista = $ 400k + / ano. Minha antiga agência não quebrou a receita de US $ 1 milhão + até que nos concentramos externamente em sistemas de design. Foi quando os clientes disseram: "Não conseguimos encontrar ninguém como você". Qual é o serviço que você pode parar de oferecer para aprimorar seu posicionamento?