Te veel ontwerpers zoeken naar klanten op exact dezelfde plaatsen. Dribbble. Upwork. Contra. Fiverr. Hier is het probleem: → Te veel aanbod, niet genoeg vraag. Dribbble heeft meer dan 12 miljoen ontwerpers die hun werk tonen. Upwork heeft 18 miljoen freelancers die strijden om ongeveer 800.000 actieve klanten. Dat is geen markt. Dat is een mesgevecht. Als je klanten wilt, stop dan met gaan waar iedereen gaat. Begin te denken in termen van spanning tussen aanbod en vraag. Uit het boek Blue Ocean Strategy: "Concurrentie in overvolle industrieën is geen manier om hoge prestaties te behouden. De echte kans is om blauwe oceanen van onbetwiste marktruimte te creëren." Vertaling voor onafhankelijke ontwerpers: Ga waar vraag is naar ontwerp, maar waar minder ontwerpers voor strijden. Dat kan betekenen: • Je specialiseren in een specifieke industrie • Samenwerken met lokale bedrijven die geen interne ontwerpers hebben • Je onderdompelen in gemeenschappen waar jouw ideale klanten zich bevinden Het doel is niet om door iedereen gezien te worden. Het is om gevonden te worden door de juiste weinigen. Waar is jouw blauwe oceaan op dit moment?

"Volledige service" klinkt sterk, maar het is eigenlijk een van de zwakste positioneringen. Hier is waarom zeggen dat je "volledige service" biedt je schaadt: 1️⃣ Prospects zoeken niet naar generalisten. Ze willen een trouwfotograaf, geen "creatieve beeldmaker." 2️⃣ Alles aanbieden verwatert je boodschap. Een winkel die "olie verversen en pizza" aanbiedt, klinkt niet smakelijk. Het klinkt verwarrend. 3️⃣ Mensen zijn gewend meer te betalen voor een specialist. Generalistische arts = $130k/jaar. Specialistische chirurg = $400k+/jaar. Mijn voormalige bureau overschreed de $1M+ omzet pas toen we ons expliciet richtten op ontwerpsystemen. Dat is wanneer klanten zeiden: "We konden niemand zoals jij vinden." Wat is een dienst die je kunt stoppen met aanbieden om je positionering te verscherpen?